営業文を書くとき、
最後に何を入れていますか。
「頑張ります！」
「本気です！」
もし入れているなら、
少しだけ読んでほしい話です。
2020年の4月、
僕はこう書いていました。
営業かけるときにはなるべく
事実ベースで話すことを心がけましょう
【熱意の言葉は弱い】
ポストでは、
弱い言葉として
この3つを挙げていました。
「頑張ります！」
「本気です！」
「熱意はあります！」
気持ちはすごくわかるんです。
伝えたいのは本心だし、
嘘をついているわけでもない。
でも、
受け取る側から見ると、
どの応募者も
同じことを書いているんですよね。
みんな頑張るし、
みんな本気。
だから、
それだけでは
選ぶ理由にならない。
【事実で話すということ】
では、
何を書けばいいのか。
ポストの答えは
「事実ベース」でした。
何を作ったことがあるのか。
どんな動画を見てもらえるのか。
いつまでに、何ができるのか。
相手が判断できる材料を
置いてあげる。
熱意は、
その事実の積み重ねから
自然に伝わるものなんだと思います。
営業を学ぶかどうかについては、
でも書きました。
【僕も入れちゃってた】
ポストの最後には、
こんな一言を添えていました。
「（まあ僕も営業文に入れちゃってたんですけどね）」
これ、
本当にそうなんですよね。
最初の頃は、
とにかく気持ちを伝えれば
届くと思っていました。
だから、
入れてしまう気持ちは
痛いほどわかります。
【事実に置き換える例】
たとえば
「頑張ります！」の代わりに、
「初稿は○日以内にお送りします」
と書く。
「本気です！」の代わりに、
「似た雰囲気の動画を作ったことがあるので、
参考に見てください」
と書く。
こうすると、
読む人は
「この人に頼んだらどうなるか」を
具体的に想像できる。
熱意の言葉より、
ずっと伝わる気がします。
【自分の言葉で書く】
ここで挙げた例は、
あくまで形です。
大事なのは、
自分が本当に言える事実だけを書くこと。
盛った事実は、
仕事が始まってから
自分を苦しめます。
【次の1通から】
もし今、
営業文に熱意の言葉が並んでいたら、
そのうちの1つを
事実に置き換えてみてほしいなと。
それだけで、
読む人にとっての
わかりやすさが変わると思います。
かつての僕と同じところで
つまずく人が
少しでも減ったら嬉しいです。
現場で本当に使えるAI活用術を、40分の動画講座にまとめて無料で配っています。LINEに登録するとすぐに見られます。
ブイプロで営業をどう教えているのかへの声には、運営の僕がここで答えています。
ブイプロの評判・口コミ｜悪い評判にも運営が全部答えます