単価が上がらない。
だから、
新しいテクニックを探す。
別の教材を見る。
営業文の例文を集める。
そんなふうに、
すぐ答えを探しにいっていませんか。
今日は、そんな人に向けた話です。
2026年の2月、
僕はXに医者のたとえを書いていました。
「医者って」
「『お腹痛いです』」
「と言ってきた人に」
「いきなり薬売りませんよね？」
【医者は、まず聞く】
投稿は、こう続きます。
「まず」
「『いつから？』『どこが？』『食事は？』」
「と聞いて」
「悩みの原因を特定すると思います。」
お腹が痛いという同じ悩みでも、
原因は人によって違います。
原因が違えば、
出す薬も変わる。
当たり前のことですが、
自分のこととなると
意外と忘れてしまうんですよね。
【単価の悩みも、原因は人によって違う】
単価が上がらない、という悩みも同じです。
ポートフォリオに、
相手が見たいものが入っていないのか。
営業文で、
自分にできることが伝わっていないのか。
そもそも、
声をかけている相手が合っていないのか。
原因が違えば、
やるべきことも変わります。
それなのに、
原因を見ないまま
よく効くと聞いた方法を試しても、
外れることは多い気がします。
原因を見ないまま方法を探すと、
教材やノウハウが
どんどん増えていきます。
でも、どれも少しずつ試しただけで、
どれが効いたのかも分からない。
そうなると、
「何をやってもダメだ」と
自分を責めてしまいやすい。
本当は、
やり方が悪かったのではなく、
今の自分に合っていなかっただけ、
ということもあるはずです。
営業しても反応がないときの見直し方は、
Q. 企業に「動画編集やります」と送っても反応がありません。何を変えればいいですか？
でも書きました。
【個別相談でやっていること】
投稿では、
こう書いていました。
「僕らが個別相談でやるのも」
「それと全く同じです。」
「ポートフォリオや営業文を見て、」
「単価が上がってない原因を診断する。」
いきなり何かを勧めるのではなく、
まず今の状態を見せてもらう。
そこから、
どこでつまずいているのかを探す。
当時の投稿は、そういう話でした。
【自分で診断してみるなら】
人に見てもらう前に、
自分でできることもあります。
自分のポートフォリオと営業文を、
発注する側の目で読み直してみる。
この人に頼んだら、
どんな動画が返ってくるか分かるか。
この人は、
自分の困りごとを分かってくれていそうか。
ポートフォリオの動画は、
声をかけたい相手が作りたい動画に近いか。
営業文の最初の数行で、
何ができる人なのかが伝わるか。
答えに詰まるところが、
原因に近い場所かもしれません。
もちろん、
自分のことを自分で見るのは難しいです。
そういうときは、
誰かに見てもらうのも
一つの方法だと思います。
いきなり薬を探す前に、
まず原因を探す。
遠回りに見えて、
そのほうが早く進めることもあるはずです。
焦って答えを探したくなる気持ちは、
よく分かります。
だからこそ、
一度立ち止まれる人が増えたら嬉しいです。
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