編集の練習はしているけど、
まだ案件を取ったことがない。
そんな人に向けて、
2021年の1月に書いた
営業の投稿の話をします。
当時の僕は
「営業編」と題して、
こう書いていました。
「どれだけ編集スキルがあったとしても、案件を獲得しないと稼ぐことはできないよ!!」
ビックリマークが2つ。
当時の僕の勢いが
そのまま出ていますね。
【営業文を作る前の2つの問い】
このポストで
僕が挙げていたのは、
2つの問いです。
・自分には何ができるのか
・依頼したらどんなメリットがあるのか
「を考えて営業文を作ってみよう!!」
と書いていました。
シンプルですけど、
ここを飛ばして
営業文を書いてしまう人は
少なくないと思います。
「動画編集できます」
「よろしくお願いします」
これだけだと、
受け取った側は
「で、何をしてくれるの？」
となってしまう。
【「できること」と「メリット」は別もの】
1つ目の
「自分には何ができるのか」は、
自分の側の話です。
カットができる。
テロップが入れられる。
サムネが作れる。
2つ目の
「依頼したらどんなメリットがあるのか」は、
相手の側の話です。
同じ「テロップが入れられる」でも、
相手から見れば
「自分で入れる時間がなくなる」
というのがメリットになる。
できることを並べるだけでなく、
それが相手にとって
どういいのかまで言葉にする。
この2つを分けて考えるだけで、
営業文の中身は
けっこう変わる気がします。
営業で見せる動画の選び方は、
完コピのサンプルか、1本の本気作品か。営業で見せる動画の選び方
でも書きました。
【動画を添えるということ】
ポストの最後に、
僕はこう書いていました。
「実際に作った動画を添付するのが一番有効だからぜひやってみてね!!」
文章でどれだけ説明しても、
動画を1本見てもらうほうが
早く伝わることがあります。
特に、
まだ実績がない時期は
なおさらです。
「これを作れます」と言うより、
「これを作りました」と見せるほうが、
相手も判断しやすい。
自分に何ができて、
相手に何がうれしいのか。
それを考えてから、
動画を添えて送る。
当時の僕が伝えたかったのは、
この順番だったんだと思います。
【送る前に、自分で読んでみる】
営業文ができたら、
送る前に一度、
自分が受け取る側になったつもりで
読んでみてほしいです。
知らない人から
このメッセージが届いたら、
自分は返事をするだろうか。
何ができる人なのか、
すぐに分かるだろうか。
頼んだら何がうれしいのか、
伝わってくるだろうか。
この3つに
自分で「うん」と言えなければ、
まだ直せるところがある、
ということだと思います。
最初から
完璧な営業文はありません。
送って、
反応を見て、
また直す。
その繰り返しで、
少しずつ自分の言葉に
なっていく気がします。
僕自身も、
今でも提案の文章を書くときは
つい自分の話ばかりになりそうになるので、
自戒を込めて残しておきます。
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