営業と聞くと、
スーツを着て、暑い中を歩き回る姿を
思い浮かべるかもしれません。
それが嫌で、
営業から目をそらしている人もいると思います。
今日は、そんな動画編集者さんに向けた話です。
2021年の8月、
真夏の昼に
僕はXへこう書いていました。
「非対面・非接触でも高単価は取れる。」
続けて、
「周りはみんな対面は嫌だし暑い中での外回りも嫌です。それは僕も同じ。」
僕も嫌だったんです。
【対面が嫌だと、どこへ向かうか】
当時の投稿では、
こう続けていました。
「周りはそこでクラウドソーシングとかに依存して案件獲得を狙い、魔法の営業文を求めます。」
外回りは嫌。
だから、
募集が出ているところへ応募する。
それ自体が悪いわけではありません。
最初の一歩としては、
大事な経験になります。
ただ、そこから先に進まずに
「どこかに一発で受かる文章があるはず」と
探し続けてしまうと、
同じところをぐるぐる回ることになる。
僕が「入り口から間違ってる」と書いたのは、
そこでした。
【家からでも、提案はできる】
対面じゃなくても、
営業はできます。
メールでも、
オンラインの打ち合わせでも、
自分から相手に声をかけることはできる。
大事なのは、
会うか会わないかより、
自分から提案しているかどうかです。
家からできる営業のやり方は、
法人へのメール営業は「量」から始める｜送った数と反応を記録して改善するまでの手順
でも書きました。
【相手が求めているものを作る】
投稿の最後は、
こう締めていました。
「見込み客が求めてるものを作り、自分から提案しないと」
この「求めているものを作る」が、
いちばん大事なところだと思っています。
相手の動画を見て、
何に困っていそうかを考える。
その困りごとに合わせて、
短いサンプルを作ってみる。
そして、
「こういうことができます」と
自分から見せにいく。
募集を待つのではなく、
こちらから相手の役に立てそうなものを差し出す。
これなら、
暑い中を歩き回らなくてもできます。
【最初の1社の選び方】
自分から提案するといっても、
いきなり知らない会社に連絡するのは
怖いと思います。
僕がすすめたいのは、
自分がよく見ているチャンネルや、
気になっている会社から選ぶことです。
よく見ているということは、
その会社の動画のことを
ある程度知っているということ。
どこが良くて、
どこがもったいないか、
自分なりの考えを持ちやすい。
知らない相手に一から調べるより、
提案の中身も具体的になります。
それに、
好きな相手の役に立てたら
単純に嬉しいですよね。
その嬉しさが、
次の1社に連絡する力にもなる気がします。
【嫌なことを避けながら、前に進む】
外回りが嫌なのは、
悪いことじゃないと思います。
僕も同じでした。
嫌なことを我慢するより、
嫌なことを避けながら
どう前に進むかを考えるほうが
長く続けられる。
調べるのも、
提案を書くのも、
エアコンの効いた部屋でできます。
それなら、
少しだけやってみようかな、
と思えませんか。
家の机から、
今日1社だけ
相手のことを調べてみる。
それくらいの一歩から、
始めてもらえたら嬉しいです。
現場で本当に使えるAI活用術を、40分の動画講座にまとめて無料で配っています。LINEに登録するとすぐに見られます。
営業のサポートがどこまであるのかは、運営の僕がこちらで答えています。
ブイプロの評判・口コミ｜悪い評判にも運営が全部答えます