営業文を送っても、
返事が来ない。
文章を長くしてみた。
熱意も書いた。
それでも来ない。
そんな人に読んでほしい話です。
2025年の6月に、
僕は「刺さる営業文の作り方」として
6つの点を書きました。
・自己紹介と見せかけて権威性連ねる
・長い文章より短文で区切る
・返信するメリットを記載する
・専門用語は使わない
・実績と経歴は"数字"と"資料"でアピる
・相手の合わせたサンプル添える
1つずつ、
当たり前に見えるかもしれません。
でも全部そろっている文は、
意外と少ないんですよね。
【読む人は、忙しい】
営業文を受け取る人は、
たいてい別の仕事の合間に読んでいます。
長い文章をじっくり読む時間は、
あまりない。
だから「短文で区切る」。
熱意は文字数では伝わらない。
僕はそう思っています。
「専門用語は使わない」も同じで、
相手が動画に詳しいとは限りません。
カラーグレーディングとか
トランジションとか、
書きたくなる気持ちは分かるんですけどね。
相手が知りたいのは、
「この人に頼むと何が良くなるのか」のほうです。
【いちばん効くのは、最後のひとつ】
6つの中で、
一番手間がかかるのが
「相手の合わせたサンプル添える」です。
相手のチャンネルや商品を見て、
その人に合う形で作って添える。
ここまでやると、
コピペではないことが
一目で伝わります。
相手のことを考えた時間が、
そのまま形になっているから。
その人の時間を奪う連絡なのだから、
これくらいの準備はしたい。
礼儀の話に近い気がします。
送る前に一度、
声に出して読んでみるのもおすすめです。
途中で息が苦しくなる文は、
たぶん読む人も苦しい。
読みにくいなと思ったところで、
1文を2つに切ってみてください。
これだけでもだいぶ変わります。
テンプレの営業文のことは、
Q. クラウドワークスの営業文、名前だけ変えたテンプレでは足りませんか？
でも書きました。
今送ろうとしている営業文を、
6つに照らしてみてください。
1つでも足りないところが見つかれば、
そこが今日の伸びしろです。
僕も今でも、
人に送る文章を書くときは
読み手の顔を思い浮かべるようにしています。
自戒を込めて。
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