こんにちは。
身長193cmマーケターの川畑です。
先日、金子さんと共同で開催しているグルコンで、またまた金子さんがとても良いことを言っていました。
なので今日は、それをシェアしたいと思います😊
グルコンでご相談されたのは、パートナーシップ専門カウンセラーの湯川さん。
ご相談内容は、「ウェビナーを企画したい」というものでした。
湯川さんは、もう10年以上もカウンセリングを続けておられる大ベテラン。
売上の多くは、
体験セッション（数千円）
↓
半年間のプログラム（バックエンド商品）
という、王道の流れから作っていました。
つまり、湯川さんのビジネスは、体験セッションの申込が増えれば増えるほど、バックエンドの売れる本数も増え、売上が伸びるのです。
なので、ウェビナーを企画する目的も、「体験セッションの申込を増やしたい」という狙いがありました。
そして、グルコンの中で湯川さんと川畑で、どんなウェビナーを展開しようか、話し合いながら全体のイメージを作ったのです。
だいたいグルコンの流れは、
川畑からフィードバック
↓
金子さんからフィードバック
となっているので、川畑の方である程度ウェビナーのイメージを作ったところで、いつも通り金子さんにバトンタッチ。
そこで出た金子さんのフィードバックが、川畑も「なるほどなぁ」と思わず唸ってしまうものでした。
「売れる商品」と「ウケる商品」の違い
ここでいう売れる商品とは、より大きな売上に繋がる商品のこと。
ウケる商品というのは、たくさんの人から反応は得られるけど、売上に繋がらない商品のこと。
湯川さんのウェビナーの目的は、あくまでバックエンド商品の販売に繋げること。
そのため、例えウェビナーに100人参加者が集まっても、バックエンド商品が１件も売れなければ、これは意味がありません。
ただのウケのいい企画で終わってしまいます。
しかし、ウェビナー参加者が5人しか集まらなくても、そこから3人がバックエンド商品を買ってくれれば、目的達成。
しっかりと売上に繋がる企画になった、ということになります。
つまり、「売れる商品」と「ウケる商品」の違いは、高額なバックエンドの販売まで繋がったかどうか？なのです。
僕たちがウェビナーやセミナー、体験セッションを企画するときは、このバックエンド商品を買ってくれる層に絞り込んで、企画を練っていく必要があるんですね。
「売れる商品」を企画する時に重要なのは、悩みの“深度”
近年、ネット上での見込み客の奪い合いがますます激化しているため、
「どのようにして注目を集めるか？」
「いかにして申し込みに繋げるか？」
という、表面的な数字にばかりに気を取られてしまいがちです。
しかし、その思考に偏り過ぎてしまうと、「ちょっと興味があるだけ」というにわかな参加者だけが集まってしまいます。
何度も言うように、大事なことは「高額なバックエンド商品を買ってくれる人」だけを、集めればいいのです。
高額を払うのだから、それだけ“悩みの深い人”に対して、ウェビナーや体験セッションの企画を練っていかなければなりません。
もっと言うと
「数十万円払ってでも、今抱えている問題を解決したい」
「夜も眠れないほど深い悩みを抱えている」
といった、悩みの深度が深い人たちが響く企画を考えていくんですね。
なので、先ほどの湯川さんのビジネスで考えると、
「夫との問題を解決できるなら、数十万円という出費は安いと思える」
「毎日、パートナーとの喧嘩にストレスの限界がきている。今すぐにでも、どうにかしたい」
これぐらい、解決したい気持ちを強く持っている人に向けて、ウェビナーの企画を練っていくのが大事なんですね。
少ない見込み客でも安定売上を作れる人は、この悩みの深度を理解しています。
深い悩みを抱えている人は、
- 具体的にどのような状況に置かれているのか？
- その悩みを、今まで何年ほど抱えてきたのか？
- 頭の中で、どんなフレーズでつぶやいているのか？
こういった具体的なところまで理解していると、悩みの深い人たちに刺さる商品を企画できるのです。
新しい商品を作るとき、今ある商品を見直すときに、ぜひ悩みの“深度”を意識してみてくださいね。
ではでは！
身長193cmマーケター
川畑