こんにちは。
身長193cmマーケターの川畑です。
ここ最近、コンセプト作りの連載をしています。
前回までの話の要点をまとめると、
- コンセプトを変えると、様々な場面で反応率が上がり、売上が大幅にアップする可能性がある
- ターゲットは、夜も眠れないほど深い悩みを狙って絞り込んでいく
- 絞り込んだら、過去のお客様の声を掘り返して、リアルな状況をリサーチしていく
というお話しました。
前回までの連載はこちら
1）コンセプトを直す“だけ”で売上が伸びるの本当？答えは…
2）事例を元に深掘り解説)売れるコンセプトvs売れないコンセプト
3）売れるコンセプトは、この５ステップで完成する
4）初公開❗️川畑がコンサルで“強み”を掘り起こす具体的プロセス
5）事例で解説)あなたの強みを炙り出す2つの質問
6）売れる人と売れない人•ターゲット設定の“決定的違い”
7）売れるターゲット像に絞り込む具体的プロセス
(↑を読まなくても、内容について来れるように配慮しています😊)
今日からは、競合リサーチについてお話しています。
あなたは「競合リサーチ」を避けていませんか？
ちょっと強気な見出しを使って、あえて問うてみました。
というのもですね、これまでコンサルを行なってきた経験上、競合リサーチをあまり取り組んでこなかった方が、一定数おられるためです。
なんで競合リサーチを避けてしまうのか？
理由を聞いてみたところ、、、
- 強力なライバルを見つけると、凹んでしまう
- やり方がわからない
- 面倒臭い、大変そう
といったのが、よく挙げられます。
それ、、、勿体無い！
売れるコンセプトを構築する上で、競合リサーチはやっておくべきものです。
なぜ、競合リサーチに取り組むべきなのか？
ここではその理由を、２つに分けてお伝えします。
理由１．あなたが考えたコンセプト、すでに埋まってない？
もしあなたが「コレなら行ける！」と練り込んだコンセプトがあったとします。
でも、そのコンセプトがすでに埋まっていたとしたら、、、ゾッとしませんか？
もう全く同じコンセプトでやっている競合がいたのだとしたら、あなたはどんなに頑張っても、その競合の二番煎じでしかありません。
競合リサーチを行わずにビジネスをスタートするということは、すでにライバルがやっていることと丸かぶりしてしまう、というリスクがあるのです。
コンセプトが丸かぶりしているということは、そのライバルが見込み客たちをすでに囲っており、あなたがどんなに頑張っても、お客様を獲得できずに苦戦してしまう、、、という状況になりかねません。
そういったリスクを避けるためにも、競合リサーチはしっかり行うべきなんですね。
理由２．売れるノウハウが無料でザックザク集まる
キャッチーさが欲しくて、ちょっと品のない言い方をしました😂
でも、嘘ではないです。
競合リサーチを行うと、売れる方法やテクニックがザックザクと集まってきます。
というのも、あなたの競合達は、売れるためにとんでもない数の実験を繰り返してきています。
今あなたの競合が出しているホームページは、数々の実験を繰り返した結果、今その形が最も反応が取れ、売れるからそうなっているのです。
フォロワーが伸びているSNSは、数々の試行錯誤を積み重ねた結果、その投稿スタイルにしたら反応が伸びた、ということになります。
つまり、競合が今やっている見せ方というのは、反応を取るための、１つの最適解ということなのです。
僕も、よく見かける広告があったら、「あ、今はこれが売れているパターンなんだな」と思うんですね。
また、別の人が同じようなパターンで広告を打っていたら「このやり方、俺も真似してみようかな」と思います。
自分１人で、売れる状態になるまで試行錯誤していくのは、あまりにも時間がかかりすぎます。
だからこそ、競合達がたどり着いたその形は、オマージュしていく価値がすごくあるのです。
※オマージュ…敬意を持ちながら、寄せていくこと
コンセプト構築の際に、競合リサーチを行うことによって
- 競合とは被らない見せ方、差別化の作り方を探ることができ、
- 売れる形、見せ方を取り入れることができる
といったメリットを享受することができるのです。
やらない手はないですよね。
とはいえ、じゃあ具体的にどうやって競合リサーチを進めたらいいの？
と、やり方がわからずに疑問に思う方もいるかと思います。
そこで次回のブログでは、競合リサーチを進めていく上での、具体的な手順についてお伝えしていきますね。
お楽しみに！
ではでは！
身長193cmマーケター
川畑