Amazonの広告を過剰露出させて、下がっている売上を戻そうと思って試行錯誤しているんですね。
売上は元に戻せて来ているんですが、広告のパフォーマンスの改善が思う様にいってくれないんです。
ROASって広告のパフォーマンスを計る数字が500%(100万円使ったら500万の売上)を目標にしているんですが、日によってブレブレで180%から良くても320%を上がったり下がったりするんですね。
パフォーマンスが悪い広告は全部切り、パフォーマンスをいい広告だけ残しているんですが、パフォーマンスが良い広告も数日経つと徐々に下がって来てしまい、25000個作った広告を停止しまくったら広告数で1000を切ってしまいました。。。
今までだったらバシッと目標値まで持っていけた気がしているんですが、可能性を考えたら
①商品に競争力が無くなっている
②商品に対してAmazon広告の限界
③広告の単価がバカ上がり
で、全部、実感があるんですが、
①②ブランド力のある外部からの流入の強化
③Amazon内で戦える様に価格調整(値下げ)
位しか考えられません。。。
楽天もそうですが一度、全体的に目標や売上の構成比率を見直す時が来たのかも知れませんね！
久しぶりに甲本ヒロトの名言が聴きたくなりました！
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