Amazonの広告を見直したんですね。
広告数を10倍近くの25000個まで持ってった結果・・・
大失敗中です💦
金額は4倍に膨れ上がり、ROASってのが400%から、1ヵ月平均で214%、直近1週間だと150%になりました・・・orz
ROAS150%だと100万円使ったら150万の売上って事なんです。
なので1か月の広告費が92万円使っているので広告経由では約138万の売上って事ですね。
商品の原価を考えれば全くの赤字なんです。
ただ、出す広告自体によって色々な考えがあるのですが、Amazonに関しては①露出を増やす→②ターゲットを見つけて改善する→③成功している広告のみを残す→④オーガニック検索の順位を上げる
が、個人的にお勧めなんです。なので、現在、改善をしまくってます。
専門用語でいうとインプレッションが高くCTRが高い商品はクリック単価を上げて、インプレッションが少なくてCTRが高い商品はクリック単価を大幅に上げる。逆にインプレッションが低くてCTRが低い商品はペンディングもしくはクリック単価を下げ、その数字をみてCVRが低い商品は全て広告停止か改善。そうすると効果的な広告のみ残るので、必然とROASが上がるって感じです。ROASの高い広告はお客さんとマッチしているので、費用対効果が安い状態で継続してかけられるので、オーガニックがあがる。なので、まずは25000個の広告のうち、無駄に作った15000個は停止。
選考投資型の広告は嫌いなのですが、下がった商品スコア(検索の立ち位置)を戻すのにはこの方法しか知らないので、まずは300%を目指し、目標は【売上の10%】に落ち着くまで改善を繰り返そうと思います。
書いてる最中にキャバクラで得意げにキャバ嬢に意味のわからない自慢話をしているおっさんみたいになっているのに気が付いた漢の話です・・・orz
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