不動産売買では、一般的に仲介業者を通した
仲介取引で行われます。
従って、実際に不動産の取引を行う際には、
媒介にかかわってくる仲介業者について、役
割を理解しておくことが大切です。
この仲介業者は、買い主と売主のどちらから
依頼を受けているかで、大きく二つに分けら
れます。
・売主から不動産の販売・広告を依頼される
業者= 元付
・買主から不動産の販売・広告を依頼される
業者= 客付
[片手取引]
一般的な売買では、売主から依頼を受けた
元付業者が物件売り出しの情報を出し、そ
れを客付側の業者が買主に対に紹介して取
引がまとまります。
この場合、元付、客付業者がそれぞれの依
頼主から、物件価格の3%+6万円の仲介手数
料を受け取ります。
[両手取引]
両手取引では、仲介業者は通常の倍の手数
料を受け取れます。
そのため、仲介業者(特に元付側の業者)と
しては、まず自分たちだけで買主を探すこ
とが経済的に合理的です。
こうした事情があるため少しずつでも多く
の仲介業者と直通の連絡ルートを築いてお
くことに、大きな意味が出てきます。
＊物件が元付業者のみから紹介されている場
合(両手取引の場合)、仲介業者はある期間の
間は元付業者のみとなりますから、その元付
業者からの紹介がなければ、その物件に巡り
合うことはありません。
従って、優良な物件に出会うためには、多く
の仲介業者と直通の連絡ルートを築いておく
ことが結果的に、良いチャンスに巡り合うこと
になります。