頑張っているのに利益が残らない。見直すべきは「会社の構造」かもしれません
「売上は伸びているのに、なぜか利益が残らない」
「一生懸命に働いているのに、資金繰りが楽にならない」
「物価や人件費が上がるなかで、何から手をつければよいのだろう」
真面目に経営に取り組んでいる社長ほど、こうした悩みを一人で抱えていることがあります。
経費を減らす。
販売価格を上げる。
売上をさらに増やす。
もちろん、どれも大切です。
しかし、それだけでは解決しないとすれば、見直すべきなのは、会社の「儲け方そのもの」かもしれません。
CXO養成キャンプ2026に参加しました
10月8日から10日までの3日間、東京・虎ノ門で開催された「CXO養成キャンプ2026」に参加してきました。
会場には約200人、オンラインを含めると約250人の税理士・会計人が参加しました。
同じように新しい経営支援に挑戦する仲間と学び、意見を交わした3日間です。
今回、特に深く学んだのは、会社が利益を生み出す仕組みを、
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商品
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顧客
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販売
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事業
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組織
という5つの構造から捉え直す方法です。
例えば、利益が残らない原因は、単に経費が多いからとは限りません。
利益の出にくい商品構成になっているのかもしれません。
本当に価値を届けたい顧客が明確になっていないのかもしれません。
商品の良さを伝える販売方法に問題がある可能性もあります。
あるいは、事業の組み合わせや組織のつくり方に、改善の余地があるかもしれません。
目に見えている問題と、その根本にある原因は、必ずしも同じではないのです。
数字と事業構造の両面から考える
まず、社長がどのような会社をつくりたいのかを明確にする。
そして、目指す姿と現在との間に、どのような差があるのかを、数字と事業構造の両面から確認する。
その差を埋めるために、何を変え、どこに人・お金・時間を集中させるのかを考えます。
「売上をもっと増やしましょう」
「経費を減らしましょう」
だけではなく、会社が利益を生み出す仕組みそのものを見直すということです。
考えた案については、数字によるシミュレーションも行います。
販売数量や単価、粗利益率などの条件を変えたとき、利益や資金がどう変わるのか。
思いつきだけで決めるのではなく、数字に置き換えて検証することで、判断の根拠が見えてきます。
AIが答えを決めるわけではありません
今回のキャンプでは、戦略会議用のワークブックとAIを使い、自社の勝ち筋や具体的な打ち手を考える訓練も行いました。
AIを使えば、短時間で多くの案を出したり、考えを整理したり、別の視点から検討したりできます。
ただし、AIが示した答えを、そのまま採用するわけではありません。
会社の現場を知り、何を大切にしたいのかを決めるのは、人です。
AIを使いこなすうえで大切なのは、プログラミングの知識以上に、
会社の仕事や商売の仕組みを理解する力だと感じました。
AIにも意見を出してもらいながら、
「これは自社には合わない」
「この案なら、できるかもしれない」
「条件を変えたら、数字はどうなるだろう」
と、社長と一緒に考えていく。
AIに判断を任せるのではなく、AIも使いながら、人同士の対話を深めていくことが大切だと思っています。
社長の代わりに答えを出すのではなく
私は、社長に代わって答えを決めることが、経営支援の本質だとは考えていません。
社長と一緒に「あーだこーだ」と考え、ときには問いを投げかけ、別の角度から会社を見る。
その対話を繰り返すことで、社長自身の判断基準が少しずつ磨かれ、自信を持って決断できるようになる。
それが、より良い経営につながると考えています。
税理士として、決算書の数字を正しく説明することは当然です。
しかし、過去の数字を説明するだけで終わらせず、その数字をこれからの意思決定に使う。
数字の奥にある経営課題を見つけ、社長が次の一手を選べるようにする。
そこまでお手伝いしたいと思っています。
税務顧問とは別に、経営の打ち手を一緒に考える
私が目指すCXOサービスは、会計と財務を土台に、社長と一緒に会社の儲け方を再設計する経営参謀の役割です。
数字と現場の事実から課題を整理し、考えられる選択肢を示す。
社長が根拠を持って選び、実行し、その結果からまた次の手を考えられるように支える。
学んで満足するのではなく、今回得た知識や手法を実際の経営支援に生かしていきます。
社長が一人で悩まず、自信を持って次の一手を決められるように。
会社の利益を生み出す仕組みを、一緒に「あーだこーだ」と考えていきたいと思います。
頑張っているのに、なぜか利益やお金が残らない。
そう感じているなら、一度、決算書の数字だけでなく、その奥にある「会社の構造」を一緒に見直してみませんか。
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#地元の尊敬する中垣さんも来ていた
