売る前にやること

「〇〇は必要なの？」

理由が分かれば、すぐに買うってものありますよね。


必要だ、って思ったら買うんです。売らなくても。

だから自動販売機は、セールスしなくても売れる。


逆に、買う理由が分からない人に売るのは、至難のわざ。


だからテクニックや、説得が必要になってくる。



聞かれてから答えるのは、言われたらやる。ってこと。


検索と同じで、思いつかないことは聞けない。

聞かれなくても、大切なことは、教えてあげる。


ノウハウやテクニックじゃなくて、「おもいやり」に収束されていくわけだ。