これまでは、消費者が受ける企業の安心感という点から、
Webサイトの活用方法や表現について書きましたが、
今回は見学会への集客という点からの
Webサイトの活用方法についてです。
それは、
『見学会告知ページとクロスメディア展開』
以前書いた、
『変化した!! 消費者の購買行動!!』で、
消費者は、告知広告に興味を持つと、
Webサイトを閲覧し、より詳しい情報を得ようとする。
と書きました。
しかし、Webサイトの見学会情報が、
全く広告と同じ内容であれば、
すぐにサイトを見ることを止めます。
これまた以前に、
『見せ過ぎが集客数を減らす』
ということを書きましたが、
見学会の告知ページも広告と同じように
見せ過ぎにはもちろん注意が必要ですが、
同じ情報だけと思われないように、
広告より情報を増やし、
また、誘導するWebのみの仕掛けをすることによって、
集客に繋げることが大切です。
例えば、
TVCMで最後に
「詳しくは○日の新聞で!」
というように
新聞広告に誘導します。
TVCMはほとんどが15秒ですから、
イメージ付けと簡単な告知しかできないため、
新聞広告では、これまでの書いたように
興味を引き、想像力を掻き立てながら、
Webサイトに繋げるコピーやURLを記載し、
誘導します。
そして消費者が
見学会告知ページを閲覧したときに
そのページには諸情報の他に、
Web特典としての、
会場でのプレゼント企画と
QRコードから携帯電話にアクセスさせ、
会場までの詳しい情報を載せる。
など、情報を補いながら、
また、よりお得感を出しながら、
興味や関心を引き上げ、
集客につなげていく。
メディアを組み合わせながら、
興味を引かせ、
行動に移させることが大切です。
それでは、また。。
Webサイトの活用方法や表現について書きましたが、
今回は見学会への集客という点からの
Webサイトの活用方法についてです。
それは、
『見学会告知ページとクロスメディア展開』
以前書いた、
『変化した!! 消費者の購買行動!!』で、
消費者は、告知広告に興味を持つと、
Webサイトを閲覧し、より詳しい情報を得ようとする。
と書きました。
しかし、Webサイトの見学会情報が、
全く広告と同じ内容であれば、
すぐにサイトを見ることを止めます。
これまた以前に、
『見せ過ぎが集客数を減らす』
ということを書きましたが、
見学会の告知ページも広告と同じように
見せ過ぎにはもちろん注意が必要ですが、
同じ情報だけと思われないように、
広告より情報を増やし、
また、誘導するWebのみの仕掛けをすることによって、
集客に繋げることが大切です。
例えば、
TVCMで最後に
「詳しくは○日の新聞で!」
というように
新聞広告に誘導します。
TVCMはほとんどが15秒ですから、
イメージ付けと簡単な告知しかできないため、
新聞広告では、これまでの書いたように
興味を引き、想像力を掻き立てながら、
Webサイトに繋げるコピーやURLを記載し、
誘導します。
そして消費者が
見学会告知ページを閲覧したときに
そのページには諸情報の他に、
Web特典としての、
会場でのプレゼント企画と
QRコードから携帯電話にアクセスさせ、
会場までの詳しい情報を載せる。
など、情報を補いながら、
また、よりお得感を出しながら、
興味や関心を引き上げ、
集客につなげていく。
メディアを組み合わせながら、
興味を引かせ、
行動に移させることが大切です。
それでは、また。。