こんにちは～、石川です。
昨日は朝からスカイプでセッションをしてました。
アメリカ、ロサンゼルスのクライアントさんです。
私はクライアントさんとのセッションは
午前中にするのが好きです。
なぜなら、頭が冴えているから。
そして、その後に予定がなければ、
１日を自由に有意義に過ごせますからね＾＾
この午前中主義の私からすると、
ロスのクライアントさんは、
本当にありがたい存在です。
時差の関係で、ロスの夕方が、日本では翌日の朝
ということになるからです。
つまり、クライアントさんは、夕方に仕事を
早めに切り上げて帰ったあとにセッション。
私は朝９時からセッション！
う～ん！まさしくＷＩＮ－ＷＩＮ！＾＾
それにしても、
スカイプって、本当にありがたいです。
そもそもすべて無料で遠隔地の方とやりとりできるのだけでも
すごいのに、それが外国でもいけちゃいます。
さらにありがたいのが、
音声だけでなく、画像や動画まで
お互いのＰＣで共有できるところです。
相手の顔だって見えちゃいます！
本当にすばらしいです！
これがあるからこそ、いま私たちコーチ・コンサルは、
世界中の人を相手にできますし、
逆に、自分がどこにいても対応できる。
本当に、技術の発展は、私たちの生活の仕組みまで
変えてしまいますね。
ただ、変わらないものもあります。
いくら世界中の人を相手にできるからといっても、
まずはあなたが契約を勝ち取らないといけません。
契約を取るために最も大切なもの…
それは
＝＝＝＝＝＝＝＝
信頼
＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
商品を販売するときに、
相手に商品の良さばかりを伝えようとする人がいます。
ついつい勘違いしてしまうのですが、
人は「メリット」だけで購入を決めるわけではありません。
もちろんメリットは必要です。
ただ、それプラス、
「あなたからなら購入しても良い」
と思わせるだけの
「信頼関係」を作らないといけないんですね。
まずは相手と信頼関係を構築する！
ビジネスでもっとも重要なのは、販売よりも関係性の強化です。
「メリット」＋「信頼関係」
このどちらも気を使ってしっかりと
相手に受け取ってもらえれば、
何も売り込まなくても、
どんなに高額でも、
相手の方から商品を購入してくれるようになります。
「売る」より先に、「信頼関係」を作る！
ここを徹底的にやっていきましょう！
では、今日もよい１日を！
P.S
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