7月から体制変更があったので、毎週火曜は社長が参加の営業会議があります。
うちの社長は営業畑出身の経営者で、営業のプロでもあります。
そして、とことん突っ込まれます。
当たり前のことを当たり前にできていないので、課題をたくさん突きつけられます。
・全体の数字だけを見ていてはダメ。
全体を見るだけだと、細かい所がぼやける。
カテゴリー別に目標を設定し、いくつかのマトリックスで数字の進捗を把握する。
・自分の扱う商品、競合、業界についてのプロフェッショナルになり、お客さんに信頼されないと物は売れない。
・優秀な営業マンはどんな商品を売っても売れる。
・営業日数は速答できて当たり前。
これを機に一層の努力をして、大きく成長したいです。