神谷先生の華麗なる経歴３６： ランチはどこで？

さあ、前回クイズの答えは～


３．「よく来たね！」と言って、別室の個室で、飲み物をだして、１時間くらい話をした。

でした。
日本の大企業の社長って、中小企業に対して、どこか冷たい感じがしますが、温かいでしょ！


理由は、社長って、やはり年配の人が多いから、外国人のお客さんと英語で直接話すことが苦手な人が多いんです。

海外の展示会ですから、外国のお客さんが大勢来るわけですから、日本人の社長は、英語で挨拶するだけでも疲れちゃうんです。（笑）

部下たちも、お客さんに応対することが多く、社長の面倒を見る人や、日本語での話し相手が少ないんです。海外の展示会場では、社長は孤独なんですね！

そこへ、私たちが訪れたわけですから、「おうおう、よく来た！展示会場歩いて疲れただろう。喉も渇いただろう。まあ、こっちへ来て一緒にリラックスしよう！」と、日本では絶対あり得ないことが起きるんです。

これも、一つの営業活動と言ってもいいでしょうね。社長から、いろいろ情報を聞いたり、こちらも、その会社の競合相手にも営業している関係で、競合他社の新しい情報を、ちょっとだけ（お互いに差し障りのない内容ですが）話したりすると、喜びます。

本当に、日本では、大企業の社長と１対１あるいは１対２で話すなんて、絶対にあり得ませんよ～！





さあ、ここで簡単なクイズです。

私は、こうして、一日中、フランクフルトメッセの展示会場を歩きまわっているわけですが、お昼ご飯は、いつもどこで食べるのでしょうか。（お客さんを接待しない時です。）

１．展示会場内の小さな店でホットドッグ(hotdog)を立ち食いで

２．展示会場にあるレストラン

３．展示会場外のフランクフルト(Frankfurt）市内の高級レストラン


＜続く＞

神谷先生の華麗なる経歴３５： 大手筆記具メーカーの社長って・・・

さて、前回クイズの正解です。美人担当者の国は～

４．ドイツ(Germany)

でした。
本当にきれいでしたよ！　ヨーロッパの女優のようでした。毎年会うのが、とても楽しみでした。（笑）


女性の話はさておき、フランクフルト展示会の一日ですが、だいたい１日に４つぐらいアポイントを取ってあり、商談をします。空いている時間は、各展示ブースを見て歩きます。

面談する時は、座ることができ、飲み物もだしてくれるのでいいのですが、それ以外は、ほとんど歩いているか立っているかで、本当に疲れました。１日が終わると、本当に足が棒になります。

また、日本の大手筆記具メーカー（日本での当社の得意先）も大きな展示ブースを展示していますので、訪問すると、日本から来た担当者がいて、情報を交換します。また、日本では滅多に会えない各社の社長や重役にも、この展示場で会うことができます。






さあ、ここで問題です。

日本では会えない日本の各大手筆記具メーカーの社長に挨拶をしたあと、各社長は、私たちにどのような態度をとったでしょうか。なお、私たちはアポイントを取っていません。アポイントを取れる相手じゃないんです！

１．偉そうにして、「海外のお客さんと会うので、話をする時間がない」と言った。

２．「担当者と話しなさい」と言った。

３．「よく来たね！」と言って、別室の個室で、飲み物をだして、１時間くらい話をした。


さあ、どれでしょう？普通の日本の有名な会社の社長は、アポイントも取らない人には会いませんが・・・

＜続く＞

神谷先生の華麗なる経歴３４：展示会で一番の美人担当者は？

それでは、前回クイズの正解を言います。

３．約束の時間より、３０分遅れて会えた。でも前もって、遅れることを電話しておいたので大丈夫だった。

でした。約束より３０分遅れましたが、間違えた駅から、お客さんへ１時間ほど遅れる旨を電話していました。とにかく助かりました。


さあ、いよいよフランクフルトメッセ（Frankfurt Messe)での展示会です。私の会社は出展しませんが、業界最大の見本市ですから、やはり興奮します。



世界中のメーカーから、今年の新製品の発表があり、その新製品を生で見ることができ、説明もしてくれますので、本当に最高の場所です。ワクワク！

私の仕事は、世界中の会社がどんな新製品をだしているかの情報収集もありますが、一番大切なのは、各国の筆記具メーカーの担当者（主に製品の研究開発技術者）と話ができ、当社の部品の特徴や、新製品やアイディア製品、特許（Patent)関連の独自システム（筆記具の技術システム）の紹介などを行います。

朝１０時から夕方６時まで、広い会場を、重い資料やサンプルを持ちながら、グルグルと回ります。

次回からは、印象に残ったことを話しますね！


ではここでクイズです。

各国の筆記具製造メーカーの担当者と面談をしますが、一社だけ、とてもきれいな女性担当者がいました。

その会社の国はどこでしょうか？

１．アメリカ(U.S.A.)

２．フランス(France)

３．イタリア(Italy)

４．ドイツ(Germany)

その女性は、ちょっと昔のある女優に似ていました。皆さん知らないでしょうけど、Silvia Cristel（ちょっとspellingを間違ったかも？）

＜続く＞