復活の兆し

スランプだった仕事にも少し明るい兆がでてきた。
っていうか勝手に思うようにしただけなのかも・・・・
まぁ、それでも前進か！！　っていうのはまず目標、具体的な提案内容、営業先
後は反省、次回戦略・・・・と頭で考えるのも良いが、とりあえず勢いに任せてはしるしかねー。。。

営業先は絞った、既存顧客にも顔を出すいいチャンス。まずはやってみよう。
あたって砕けろダー。

なんか決意表明ばかりしているけど、俺は営業。結果が全てだー！！

アタマでっかっち！！

昨夜、元上司と飲みにいった。
その上司は以前、当社で制作をし、2年前に退職し、オーストラリアで
現在スチールのカメラマンをやっている。

2年たっても変わってないけど1人でやっていく自信がついたみたいで
ちょっと以前より大人になったような気がする。
飲んで話をしているとやっぱり会社の話、社長の話がメイン。
昔からちょっと『説教くさい』けど、飲むと一段と『説教ジジイ』になる。

おまえももう新人の歳でないんだから、もっと会社をひっぱってけよ。
もう企画提案し攻めていかないと仕事取れないよーとか、
非常に耳が痛い話ばかり・・・・・もちろんわかってはいるものの。。


ただ後から気づくと、”社長がねーとか、あの企業は渋いしとか、忙しいとか”
何かと言い訳をするのが自分なのだ！！
なんかこれじゃー、現状を打破するのは難しいし話をする方も気分は良くない。

俺らの仕事はそこからどうするのか、それが仕事なのだ！！！

『走りながら考える』に戻って硬い頭を柔軟にしていこう。
でないと現状のままで前には進めない。

売上伸びず！！

今年も半年が過ぎてしまった。

売上があまり伸びず、営業について悩む毎日だ・・・
昨年は2倍以上の売上があり、毎日が忙しすぎた。今年は仕事が減ったため
時間の余裕がありすぎて自分の営業スタイルについて思い悩んでしまう。

なにがいけないのか・・・。確かに新規ではいってもいいところまでいけるのだ。
だが最後の最後の最後が足りないようだ。営業は結果が全て。
世の中でいえば無力な営業マンとなってしまう。

とにかく今月の営業戦略は立てた。あとは猟犬のような本能と
柔軟な頭で打開していけなければならない。

残りこの会社も4ヶ月！！
最後に伝説を残してやめよう。　ＮＥＶＥＲ　ＧＩＶＥ　ＵＰ

言葉の壁

最近、よく感じる・・・・。
営業先においても、社内での会議でも、彼女と話し合いでも、
相手に伝えようと思う気持ちが大きい程、伝わらない。

お客様との大事な商談でも大事なところで言葉が浮かんでこなかったり
問いかけに対しての最良な答えが返せないとか多々ある。
難しい言葉を並べても人の言葉のおしうりを使っても結局、相手には
みすかれてしまう。相手が地位も名誉もある人には特に。。。。

よく新聞、ＴＶ、週刊誌の情報をそのまま使って話を盛り上げるような
ケースは誰でもあるかとは思うが自分もその一員なんだなぁと最近つくづく
思うようになって来た。最近のメディアは？人のうわさを商売にして？
って偉そうなことを言ってはいるが実は自分もそうなんだって。

よく社長には言葉をロジックにして頭を整理すれば自然に伝わるようになる。
そして後はどうしても分かってもらいたいという気持ちさえついてくれば
いずれは伝わるって言われたことを思い出す。
営業をはじめて3年半、現状の自分に満足していたのでは？？って問いなおす
機会が多い。何が成長したのか？売上はどうなのか？営業マンは結果が全て！！
それを忘れていたのかもしれない。言葉のうまさではどうでもいい。仕事さえ取れれば・・・・でも言葉一つで戦争が起きるって言うぐらい
言葉の大切さをしみじみ思う。

ただ彼女とのケンカだけは大変だ！！目的があやふやになってしまうから。
説得するつもりが、支配されると思われるし、尊重しているつもりが気をつかっている
とか、女と男の思考回路はたぶんちがうのじゃないのか？？って実感する。

営業って・・・

ここ２,３ヶ月営業不調に陥っていた。
まずは大きいコンペに呼んでいただくようにはなったが
企画が通らない。企画提案で入り込んでも先に進まないと
売上が伸びない月が続いた。

しかし、最近仕事は取れてはいないがいい形で提案並びに新規顧客につなげている。おそらくここからが一番の勝負どころかとは思うが、
さあどうしようか・・・・・・？
おそらく今までの原因としては
いい企画だね。おもしろいね。値段がねー。　などなど感触は良いが、

一歩踏み込むためには、
『プレゼンテーションに迫力をつける』、『企画の将来への見込み』、『目的が絞れているか』などなど詰めていく必要がある。
いかに企画を出し、見積もりを提出し、売上見込みが立てられるかで日々の営業
戦略が変わってくる。

そろそろここらへんで一皮むける時期が来たのかもしれない。
仕事の　キャッチ・ザ・ウェーブ！！

ブログ再開します！！

ここ2,3ヶ月ブログをサボっていました。
再開しようと思った理由はこれからの自分の人生プランができたからです。

まずは年内に仕事を変え、4月までに彼女と同棲し、秋までに結婚をします。
日がたつのは非常に早く気づいたら今年も半年を迎えようとしています。
そこでもう一度ブログを再開し、悔いの残らない独身生活、広告代理店営業マンとして日々送って生きたい。

とにかくゴール（人生の通過点）は見えたのでひたすら走ることにします。

女たちの新たなる人生

ブログの更新にかなり日が開いてしまっている。
最近、社長がブログをはじめその原稿をわざわざ俺が打ち込むのだ。
なんどか説明したつもりだが意味がわかっていないようだ！！かなりめんどくさい。

ところで金曜日になつかしい子からメールが届いた。その内容は
『結婚しました。そして夏には赤ちゃんが生まれますとのこと。』
また急だよなー　今年に入って２件目だよ。　　　　なんかみんな次なるステップに進んでいくよー　だけど最近まで遊んでたのに何ヶ月でこうなるんだよ。女って恐いし、男より決断がはやいはやい・・・・
しかも昨年、何度か連絡していたのに何も言わないし、はっきり言えばいいのに。
最後までこんな感じかよ。なんか俺がふられたみたいじゃねーかよ。
かなりグッチてますけど、それは昔、恋に落ちたからだ。そのときも、曖昧だから
まったく進行せずいつの間にか、また友達に戻るような・・・・・

だけど、めでたいのでそんなことはもう忘れて、その子と赤ちゃんと家族が幸せに
なれるよう応援します。
でも旦那が誰なのかなー？？　ちょっと気になるなー！！

風邪

ついつい夜遊びと、残業の疲れで風邪をひいてしまった。
まだ、そこまでひどいわけではないが咳と鼻水がでる。たばこをやめなけばと思っているのだがついつい、やめられない。
逆にタールを下げた分、たばこの本数が増えていく。

そこで”風邪をひいてもたばこをやめらえない君”をターゲットにたばこの開発されてもいいんじゃないかなー！！　
愛煙家は病気でもやめられないはず。しかも風邪がはやる季節限定でけむりを吐けば他人に移すような効果があれば、なお可。　まぁ、まず認可がおりないのもあたりまえだけど・・・　　そう考えるとお酒もいいねー　　つまりたばこや酒に入っている禁断症状を他に活かせるものだったら、売れるはず。

女のマーケティング

忙しい生活の中でオアシスを・・・・
っていうことで本日は2対2の飲み会をおこないました。
相方は最近、壊れ気味のT君。ご相手は21歳のきれいどこ2人。
昨夜、T君から連絡が入り、いっしょに焼肉に行こうとの誘い。
仕事、忙しいが女と遊びたいし　　「さぁーどうする俺」ってことで夜中まで仕事をし、
今日に備えた。が・・・・なかなか連絡無く、集合したのは11時過ぎ。もうテンションは下がるし、酔っ払って眠いしと気を取り直して、飲み始める。

焼肉はいつの間にか消え、普通の飲み会。
テンションが下がっていたせいか、話が盛り上がらない。愛想笑いが飛び交って

何も収穫なくとりあえず終わった。それからTとスパゲティーを食いながら反省会！！

まず、どうも女と遊んで何をしたいのか明確になっていない。やるのか、楽しむのか、友達になるのか、恋をするのかってことはっきりしないとなー。なにか彼氏がいない女は盛り上がらない。ライバルが見えないため、落とし込むフローが見えないしどこを強めに押せば
いいのかってこと・・・・PUSHよりPULLの方が楽だよな。
きれいどこの女には競合がひしめき合う。そこで競合とどう差別化をするのかってことがテーマになるし、記憶に残るオリジナルPRができるのに（たぶんないんだけど）。
まあ、全ての女に受け入れてもうらのも体力使うし、コストもかかるしね、リスクが
ある。

つまり、
　　　　　自分の生活環境　
　　　　　現在、彼女と5年続き、3年後以内に結婚予定。仕事の成長が一番の課題で
　　　　　もあり、今年のテーマ。ただ、たまの息抜きもしないとガスがたまるので彼女　　　　　にばれない程度にガス抜きをする。
　　　　　目的は　”都合のいい女を獲得”
　　　　　戦略は　”遊びなれている女をつなぐ”　　　　　
　　　　　戦術は　”純粋は切り捨て、心に余裕がある少しプライドの高い女に都合の
　　　　　　　　　　　いい男を演じる。”
　　　　　ターゲット　”20代前後のちょっと違う遊びがしたい女”
　　　　　まあ、かなりリスクもあるけど後にひかないし1対１に持ち込めば他の男との　　　　　　差別化をおこなえる。とりあえずは今あるネタにクロージングをかけよう。

なかだるみ

やっと正月ボケがぬけたと思いきや、企画コンペで負けてばかりで凹みぎみ。
1億円売上は遠いなー。
仕事も企画することばかりで頭の中はぐちゃぐちゃだ。こう負けてばかりいると負けパターンがイメージできて、負け犬みたいだ。
ここらへんで挽回しないと来月、再来月の売上が見込めない。負ける要因は

１、企画にオリジナル性がない。
２、別の仕事に時間をつぎ込み企画に掛ける時間があまりとれていない。
３、最後の詰めが甘い。

この3点とわかっているのだが、
まずは優先順位を明確にしよう。そこからはモチベーションと時間の使い方。

最近、うちの社長がブログを始めたいとのことで質問攻め。しかも僕のブログをみたいらしく、ひつこい。
しかし、社長には負けられないのでここらへんで仕事、プライベート充実UPさせます。
土曜日のあの子に会いたいなー！！これって恋なのかも・・・・