交渉を決定する三大要素は情報、時間、力、一番重要な要素は時間です。
「ＦＢＩアカデミーで教える心理交渉術」によれば交渉相手に「時間・金・労力」を投資させる
ことが重要です。
人は投資した量に比例して譲歩するからです。
例えば、洋服屋さんであーでもない、こーでもないと、色々なスーツを試着
長時間粘った末に
やっと気に入って、接客担当がよし買ってもらえたと思った瞬間
「これに良く似合うネクタイをサービスしてもらえる」と言ってみる
非常に高い確率でサービスしてもらえるでしょう。
これぞ、労力・時間を投資させる極意です。
これは色々な場面で応用できる手法です。
一度挑戦してみる価値ありです。
最後まで読んでくださってありがとうございました。