おはようございます！
昨日は、大雪の中電車がなかなか動かず、帰るのに苦労しました、、、
さて本題です。
企業の面接に行く方はされたされた方も多いと思います、
「原価100円のボールペンを道行く人に1000円で売るにはどうしたら良いですか？」
という質問です。
僕も昨日お会いした方に同じ質問をされましたｗ
この質問で着眼すべき点は、ボールペン、1000円という所ではないのです。
誰もが持っているボールペン。
これは「売り辛い商品」ですよね。
道行く人は見知らぬ人から1000円で買わなくても、コンビニへ行けば100円程で買えるでしょう。
どうしたら1000円というありえない価格で売れるのでしょうか？
それはあなたがそのボールペンにどれだけの付加価値を付けられるかなのです。人に1000円払っても良いと思わせられるような価値を乗せられるか。正解はありません。正解のないものこそ、難しいですよね。
1000円でボールペンが売れるようになったらあなたは1流のセールスマンになったと言えるでしょうね。
セールスの世界は主に「売り辛い商品」を取り扱っています。
ほっといても売れるものならコンビニにでも置けばいいのです。
自分の力を伸ばしたい。
本当にそう考えるのであれば、セールスの世界であがいてみてはいかがでしょうか？
鹿島海