■基本メッセージ
１．．遠くの人との関係を大切にせよ
２．異なる社会件の人々とのかかわりを大事にせよ
３．自然にゆだねず、微調整を試みよう
■「優れた人脈とは結果の出せる人間関係」
１．人脈の形成原理を何にするかその見極め
２．目に見える形ににすること
３．自然発生性を尊重する道徳観への対抗
４．緊張や対立、感情の齟齬や相性の良し悪しをはらんでいるが対立したときに、関係のための関係をいじする愚考をさける。関係維持のじゅばくを解き放って初めて、対立から協調を葛藤から連携を生み出す努力が可能になる。
■原則
１．未来が感じられる、継続性のありうる関係こそがネットワークである。
２．ネットワークは数ではなく質である。
３．人間は自分の認知ネットワークでしか生きられない。
４．パーソナルなネットワークは、同質的、高密度になる。
５．密度の高いネットワークは、情報収集機能が弱い。
６．密度の高いネットワークは、頑健である。
７．密度の高いネットワークは、空隙に乏しい。
８．関係の強弱によって情報収集力は異なる。
９．他社の関係を仲介できる位置を占めよ。
１０．代替のない位置を占めよ。
１１．少しの努力で、世界は急激に広がる。
１２．少々のころでは、周囲の密接な人間関係は崩壊しない。
１３．周囲の密接な人間関係は、ある程度頑健だが、ランダムさの限界を超えると急速に崩壊する。
１４．ネットワークは普及・伝染機能を持ち、それは良きものも悪しきものも同様に運ぶ。
１５．異質な他者との接触を重視しよう。
１６．ブリッジは情報収集・情報発信に優れている。
１７．ブリッジは壊れやすく、一年間で9割が消滅する。
１８．誰が中心人物かは見方によって異なる。
１９．関係数・媒介性・近接性・不可欠性の区別が重要である。
２０．相談のネットワークは、組織規程度が従業員の職場意識と密接にかかわっている。
２１．組織での相談相手の選択には慎重に。
２２．情報交換は互恵関係。相手は多いほど良く、裏切りの抑制力になる。
２３．自ら情報を収集し発信するハブに、情報は集まる。
２４．職場にいる人の組み合わせからあがる成果を評価しよう。
２５．５０代からは、意識的にインファーマルな活動を展開すべきである。
２６．他者との関係の中で、自分の存在は成り立つ。
２７．人間関係のマネジメント能力は、創造性や生産性と深いつながりがある。
２８．生産性の高い人間は、多数の人を結びつける。
２９．最先端の研究は、見えざるネットワークが押し進める。
３０．弱い紐帯は情報収集に富む。
３１．弱い紐帯は数か多い。
３２．関係に重複がなければ、情報は加速度的に拡散する。
３３．他者と構造同値の関係になるのは回避する。
３４．隙間が多く、風通しのよい関係を構築する。
３５．仲たがいを強調するには、共通の敵になれ。
３６．身動きのとれないネットワークは断ち切り、指数的減衰を持つ。
３７．ただし、関係からの離脱は最終手段とし、減衰が起こる可能性を見極めてからにする。
３８．関係は優先的選択に支配されがちである。
３９．優先的選択にまかせておくと、関係は少数に集中し、大多数は関係をもたなくなる。
４０．自然にゆだねず、常に微調整を繰り返す。
