お仕事（汗）

今日は朝から出っ放し。。。
親戚のおじさんが引越しする事となりまして、
IKEAに案内＆ちょっとお買い物。

いつもは素通りするレジ後のフードコート。
今日、荷物の配送手配がありましたので余った時間を活用してすこし立ち寄ってみました。

ドリンク７０円で飲み放題（セルフ）
あ。。。こんな仕組みだったんだ！

ちょっと感激。けど、買い物してへとへとになった豚体には、一気に飲み干せるコカコーラが最高！
軽く３５０ｍｌは欲しいとこだけど、ここの紙コップでは、一瞬でおわっちゃう。。。。

飲み放題とは言え、家の冷蔵庫開ける事情とは違って、２～３杯、連続おかわりってのも、周りの目きにしちゃいます。

タバコを吸いに外に出たとき、新しい看板キャッチあったので、パシリ！
ちょっと、気持ちがホットしたキャッチでした！

そうそう、タイトルの「お仕事（汗）」

いとこが来月末に、美容院を開業するってお話をカミングアウト（＾＾）
長年、大阪でも高級住宅街として有名な地で店長を務め、キャリアある女の子！
男勝りの野望のカタマリでもあるとぎつい性格の女の子！
実家の法事では全く手伝いへたくそなTHE末っ子！

おめでとう！の言葉に尽き、開店準備の色々を聞きました！

んだら。。。。

チラシ・ハガキ・名刺の製作依頼が舞い込んでまいりました。

え？まじ？わ・へ？○△×■・・・・・

一応、自分の考えるイメージはあるらしく、そんな話をファミレスで意見交換しあいながら・・・・

うむむむむ。。。。緊張。

自分的には「え？そんなんやらせてくれんの？」「俺でええの？」「他、紹介すんで！」「お金貰われへんわ」
って位の勢いMAXでした。（どんどん気持ち下がっていく）

けど、神様がせっかくくれたチャンスだと、転換させるしか無い！
切り開け！自分！
貪欲になれ！自分！

中小製造業者さんのホームページ

昨日、中小製造企業さんのホームページ制作のポイント！
って言うセミナーを受講してきました。

「製造業」

会社概要だけのTOP＋3ページ程で終わってませんか？
ってお話から始まり、
年間問い合わせ件数が3件だったのがサイト更新後、
年間350件の問い合わせに増えました！って実績を紹介頂きました。

反対に、年数件ではあるけども、1件の引き合いで、1億もの巨大なお金が動く仕事もあったり。

製造業とはひとくくりに言っても、需要と供給のバランスの違いがあるがゆえに、
一概に、同条件はそろわないものの、基本的にどんな視点を持ってサイト制作をした方が良いのか？

押さえておきたい共通項ってなかなか納得できないことが多かったりするんですよね！

「○○さんとこは、扱い商品○○だから、うちの△△とは違うから、そおいう発想いいと思うんだけど。。。。」

こんなフレーズ、製造業問わず、いろんな業者さんにおいて、多いですよね～！

お客様が気付かない、自社の良い点！

サイト制作者としては、言われたままに制作するのでは無く、
その「良い点」をお客様に気付いて頂く話術を持ち備える必要がありますよね！
話術を持つには、知識を蓄えないといけないわけで。

そのベクトルは何通りもあるんでしょうね～。

一番のキーポイントは、これらのヒアリング・提案って部分に集約されていると思います。

即ち、顧客満足度の為のWEB制作。

自分の位置から言う、お客様のお客様。
その方々のWANTを探る下準備。

こんな事を考えて提案するって事も楽しいですよね！
「甘いね！君！」って長期にわたって従事してきた経営者さんと
対等に話さなないといけないわけだから、緊張もするだろうな～。

全WEBサイトに共通しているのは、サイトの最適化。
これらの部分は後々、一緒に勉強をして頂くつもりで、理解を深めていただかないと
いけない部分。
時代の変化に敏感にアンテナ張っておかないといけない部分ですね～。

言われたままに実務的に仕事をこなすロボットタイプにはなりたくないですね！

プレゼンテーションとは？

（1）テーマを考える

まずは「テーマ」について考えます。 テーマとは「主題」です。つまり、プレゼンの中で「もっとも言いたいこと」です。 それは最初から決まっている・・・と思われるかもしれませんが、今一度「時間」、「目的」、「聞き手」の3点を考慮していただきたいのです。 １）時間 プレゼンには必ず時間制限があります。 言いたいことがたくさんあっても、時間に合わせて絞らなければ、結局何が言いたかったのか、聞き手には全然わからないのです。 まずは発表時間を確認し、その時間内に話せるテーマを選びましょう。 ２）目的 あなたは何のためにプレゼンを行いますか？ 商品を買ってもらうためですか？ 新規事業を立ち上げるためですか？ 研究費や補助金を獲得するためですか？ 細かい資料作りに追われていくと、目的を見失ってしまう場合があります。 例えば、商品を買ってもらいたいのなら、その商品の強み（いいところ）がテーマになるべきです。 新規事業を立ち上げるのなら、その事業が会社にどんな利益をもたらすのか、社会がどんな風に変わるのかがテーマになるでしょう。 目的にあったテーマを選びましょう。 ３）聞き手 あなたのプレゼンを聞く人は、どんな人でしょうか？ 男性が多いですか？女性が多いですか？年齢は？ プレゼンする内容の専門家ですか？詳しくない人ですか？ 例えばあなたが大学の先生で、研究内容を発表するプレゼンがあったとします。「専門家が集まる学会」と「高校生が集まる学校説明会」ではテーマを変える必要がありますよね。 聞き手が関心をもち、理解できるテーマにすることが大切です。 いかがですか？ 「時間」「目的」「聞き手」の3点は、テーマを決めるときだけでなく、プレゼン全体を通じて最も忘れてはいけないことです。 常に意識しておきましょう。

（2）素材を集める（調査・分析）

ここでいう「素材」とは、プレゼンに使う、写真、図、アンケート結果、本や新聞の記事といったものです。 もしかしたら使わないかもしれない・・・と思っても、出来るだけ「質のよいもの」を「たくさん」情報収集し、自分なりに分析してください。 情報収集のポイントは2つあります。 １）自分の言いたいことを裏付けよう これはアンケート調査結果や、本、新聞の記事、事例といったものです。プレゼンに具体的な内容を盛り込むと、自分の言いたいことに真実味が増します。 例えば、「将来、高齢化社会になります」と話すより、「200X年実施の国勢調査によると、50年後には国民の○％が高齢者になります」と話した方が具体的です。 ただし、あまり数字を並べすぎても理屈っぽくてつまらないので、集めた中からいくつかを紹介する程度にしましょう。 気をつけていただきたいのは、出来るだけ新しく、出処が確かなものを探すことです。 また、自分の意見とは違うものが見つかったら、なぜそうなのかを考えておきましょう。プレゼン後、聞き手から反論や質問が出た場合に有効です。 ２）聞き手を引き付けよう 写真、図、イラストのような画像はぜひたくさん用意してください。（効果については後述します） 気をつけたいのは、画像の「質」です。スクリーンに大きく映し出されると、画質の悪さが目立ちます。大きく拡大してもきれいな画像を用意してください。 さらに聞き手の趣味に合ったものを用意すると効果的です。自分の趣味は控えめに、聞き手に合わせましょう。 例えば、聞き手に若い女性が多ければ、かわいらしいイラストを用意したほうが共感が得られるでしょう。

（3）構成を考える

構成とは「話す順番」です。
プレゼンが成功するかどうかは、8割がた構成で決まります。
どんなにパワーポイントのテクニックを駆使しても、構成がだめだとプレゼンは失敗します。（残念ながらパワーポイント上級者にありがちです）
逆に言えば、パワーポイントの使い方がいまいちでも、構成がうまい人のプレゼンはわかりやすく、印象に残ります。

有名な手法が2つあります。

●SDS法　Summary（全体要約）-Details（詳細説明）-Summary（全体要約） （１）聞き手に、これから何を話すのかを要約し、概要を話す。 （２）本論を実際に詳しく話す。 （３）最後に、もう一度何を話したかをまとめる。 ●PREP法　Point（要点）-Reason（理由）-Example（具体例）-Point（要約） （１）最初に、自分の言いたい結論を述べる。 （２）次に、その理由を述べる。 （３）具体例、実例、事例を挙げる。 （４）最後に、もう一度自分の言いたいポイントを繰り返し締めくくる。

2つに共通しているのは、最初と最後に結論を話すことです。
そして、間では中身を掘り下げています。

さらに、中身を考えるときに重要なのが「ストーリーを作ること」です。
一つ一つの話が次につながるような「流れ」を持つようにしましょう。
テレビ番組の構成作家、演出家になりきったつもりで考えてください。

それではここまでを踏まえて、具体的に構成を考えてみましょう。


例）
私は、イタリア料理店をオープンしようと思います。融資を得るため、ビジネスプランのプレゼンをすることになりました。構成を考えてみましょう。

１）導入	セールスポイント＋事業名を話す。 例）「イタリアの家庭の味で楽しいひと時を提供する、 レストラン”ボーノ・ボーノ”の事業計画書を発表します。」
２）自己紹介	まずは聞き手に自分の名前、年齢、略歴を話す。 例）「私は○○です。高校卒業後、イタリアに渡り○年間 シェフとして働きました。1年前に日本に戻り、レストラン 開業の準備をしてまいりました。」
３）事業の背景	きっかけ、問題提起、統計資料などを提示。 例）現在、日本には多くのイタリア料理店があり、○市には×店あります。詳しくはこちらをご覧ください（資料の提示）。これらのレストランではコース料理 が中心で、客層としては20代～30代のビジネスマンが多く見られます。そこで私はファミリー客をターゲットに、本場で学んだイタリア家庭料理の店を開店 したいと考えました。
４）事業のコンセプト	事業名、意味づけ、主張など。 例）店舗名は「イタリア家庭料理　ボーノ・ボーノ」。 ターゲットはファミリー客や、友人同士のグループです。大勢でイタリアの家庭の味を楽しんでいただきたいと思います。
５）セールスポイント	強み、特徴、他社との比較 例）他店とは違う、ボーノ・ボーノの特徴は３つあります。 １）本場イタリアの家庭料理 ２）大皿料理 ３）アットホームなサービス （ひとつずつ、詳しく説明する）
６）具体的な事例	具体的な商品・サービスの提示、導入事例をあげる。 例）料理を出し食べてもらう、店舗のイメージ図・写真を出す、メニュー一覧（料金）を出す、など。
７）今後の展開	いつから始めるか、どのように成長するかを示す。 例）現在3箇所の候補物件があります。○月までに資金調達をし、賃貸契約を結び、店舗の改装にとりかかります。○月にオープン予定です。
８）収支計画	売上、経費、利益など。
９）課題と解決策	課題と、それに対する自分なりの解決策を提示。
１０）まとめ	成功するとどうなる？決意、想いなど。 例）私は今までの経験を生かし、ぜひ本場のイタリア料理を○市の皆様に味わっていただきたいと思います。そして、家族、仲間の絆が深まる楽しいひと時を提供いたします。ご融資、よろしくお願いいたします。