こんにちは、
三浦綾子です。
"スキル売り"から"価値売り"へ、
年商1,000万円までのロードマップを一緒に作り
ビジネスを飛躍させるサポートをしています。
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お悩み相談
Q、独立して3年が経ち、
お客様も増えてきてリピートも順調です。
自分一人でできる限界が見えてきて、
この先、どうしようかに悩んでいます。
もうお客様を抱える余白がないのですが、
売上を上げたい場合、単価を上げるしかないのでしょうか？
三浦綾子からの回答
ご相談ありがとうございます。
その悩み、
もはや共感しかありません...。
私も3年前くらいに
一人で事業をする限界が見え始め、
模索して模索して、今に至ります。
ちなみに、
やっと光が見えてきました（笑）
事業はいつも迷う、そして決断。
お客様が安定してくると、
意外な事実に気づくんですよ。
あれ？私一人のキャパってこんなもんなんだな、と。
だから、その域に行かれた方は、
次の展開を考えないといけません。
選択肢は、
大きく分けて2つ。
そう、2つしかないのです。
事業を伸ばす2つの選択肢
この2つです。
自分個人を売っていくなら、
サービスの単価を上げていく、
様々なマネタイズポイントを増やすなどして、
とにかく自分の影響力を高めていく。
稼働時間に限りがあるので、
いかに自分の1時間あたりの
労働単価を上げるか？がポイントです。
ですが、チーム化していくなら
話は別です。
自分以外の誰かも
サービス提供できるようになれば、
サービス価格を維持しながら、
たくさんのお客様を抱えることもできます。
自分が全て現場から離れなくても、
業務分担できると、売上を伸ばすキャパが生まれます。
事業拡大の敵は「属人化」
個人規模でやっていると、
属人化って最大の武器です。
◯◯さんじゃないとー！
やっぱり話が早くて助かるー！
こう言われるのって、
純粋に嬉しいし、やりがいを
感じる人も多いはず。
ですが、
自分のキャパがMAXになった時、
属人化は最大の敵に変わります。
自分じゃなくてもいいこと、
他の誰かに任せられることを増やさないと、
事業拡大ってしにくいのです。
で、あなたはどうしたい？
その上で、
やりたいか？
やりたくないか？です。
別に事業を伸ばさなくても、
今のままで良いならそれでもOK。
それが嫌なら、
新しい道を模索して、
選択するしかないのです。
私は、2年間、色々試して、
やった新しい方向に舵をきることを
決めました。
だから、時間が
かかっても良いと思います。
事業拡大を諦めないで
やったことがないことなので、
困ってないし、このままでもいいか...と思いがち。
でも、事業拡大を諦めないで。
私たちの頑張りが、
必ず誰かの光になるから。
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ー 自己紹介 ー
三浦綾子
株式会社女子トク代表取締役
〈経歴〉
大手人材派遣会社で7年、その後、
2019年7月に株式会社女子トクを設立。
働く女性の平均所得を向上させたいという想いで、
〈実績〉
□女性向け起業・ビジネス支援
会社員から独立を果たした/売上が月100万円を超えた/
□その他ビジネス支援
・東京地下鉄株式会社様：「脱いいね・
・阪急メンズ館（梅田・有楽町）様：「スマホで完結！
・テンプスタッフ福岡様：「SNSの楽しみ方講座」
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