こんにちは、
三浦綾子です
ターゲットが絞れません....
そんな悩みも良く聞きます。
そもそも、ターゲットは絞った方が良いのか？というと、
私はスモールでビジネスをする以上、絞った方が良いと思います。
ターゲットが絞れないと
悩む人が陥っている思考の特徴は、
プロダクト思考
です。
・このサービスは、あの人にも、この人にも、お役に立てるんです
・正直、万人に受けて欲しいサービスなので絞れません
こんな感じ。
でも、それだと、
誰に向けて訴求をしていったらいいのか？
販促にめちゃくちゃ苦労ですんです。
売れなくはないけれど、
思いっきり売れることもない。
でも、分かってはいるけれど、
ターゲットが絞れないのでしょう？
そんな方に、今日は解決方法をお伝えします。
［プロセス1］
とにかく色んな人にサービスを提供しまくった上で決める
［プロセス2］
その中で一番自分が結果を出せるターゲットに絞る
この流れで解決しましょう。
大体、ターゲットを絞れない人の多くは、
経験値が少ないです。
要は顧客数が少ないんです。
だから、絞れない。
誰を一番助けたいですか？
誰に一番貢献できますか？と聞かれても、
母数・経験値が少ないので決められないんです。
だとしたら、
お客様とたくさん接触してください。
そうすると、
必ず見えてきます。
・誰と話している時が、自分が一番テンションが上がるか？
・どういう悩みの人の変化率が高いか？
・どういう属性のお客様が来る確率が高いか？
など。
ターゲットが決められないなら、
無理に最初から決めなくてもいいです。
でも、決めないと、
ビジネスが安定しないことも
同時に覚えておきましょう。
だから、出来るだけ
スピーディーにたくさんの方に
お会いした方がいいんですよ。
そうしているうちに、
ターゲットが見えてきますから。
そもそも、
実践なしでターゲットを決めても、
本当にそのターゲットが合うのかどうかも、
正直、やってみないとわからないです。
ビジネスは、
テスト、テスト、テストです。
ターゲットが決められないなら、
決められるくらいまでお客様と接する数を増やしましょう。
そうすれば、
自然と解決します。
ぜひ、実践してみてくださいね。
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ー 自己紹介 ー
三浦綾子
株式会社女子トク代表取締役
〈経歴〉
大手人材派遣会社で7年、その後、
2019年7月に株式会社女子トクを設立。
働く女性の平均所得を向上させたいという想いで、
〈実績〉
□女性向け起業・ビジネス支援
会社員から独立を果たした/売上が月100万円を超えた/
□その他ビジネス支援
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