輪番営業

キャリアの長い方は経験済みで、半休が当たり前のエリアでは、様々な準備をされていると思う。

私自身も仮説とデータから、そのイメージ・施策の準備を整えている。

最近ある方とお話していて、改めて気づいたのだが、無定休が当たり前のエリアもあるということ。

半休は開店と並んで、戦略的に占める割合が多いと思う。

まだと思うか、もうと思うかの主観の違いにみられるように、単純に二つに分けられる。

出すのか？　出さないのか？

普段から、そのとらえ方については、主観が分かれるところ。

これらの戦略は、今更ながら非常に重要な意味を持つ。

なぜなら、現状の営業では連動するシーンが数多くあり、その結果大きな差が生じると

考えられるからだ。

私は、エリアでのデータとして、競合店すべてに偏差値を付けているが、競争の度合をシェアだけで

見ないよう（また市場の変化・相関をみるため）に、という理由からである。

そういったデータを活用することで、主観に頼らない・連動性の高い運営に繋がると思う。

無定休エリアの営業者の方で、具体的な対策を考えていらっしゃらない方には、まずは統計データを

洗い仮説を組み立てることをお奨めしたい。

データ活用の良い点については、量・質・方向性に至る中で間違った箇所や改善点に気づきやすいと

いうことが言えると思う。

すべてを当てることは不可能な営業の中で、修正力や戦略・オペレーションに対する物差しがあると、

失敗をバネにという良いプロセスにも繋がっていくからだ。