販社さんの未来

来年は成功体験や既成概念に依ることなく、新たな価値観や施策を、どう営業に反映させるかが、大きな鍵になる年だと思います。

先だってビズシェアシステムについて、とある販社さんから、意見を求められましたが、優劣について、シンプルに考えを聞きたいとの主旨でした。

お話をしている中で思ったのですが、戦術に長けている販社さんでも、戦略について見えないために、後手に回らざるをえないのかなぁと思いました。

それだけ、外的要因に左右され、現状不安定な要素があるため、これといった方向性を打ち出しにくい仕事と言えるのかとも思いますが。。。

誰しもが過去経験したことのない、困難にぶち当たると予想される来年、方向性を示す鍵は、価値観やスキームの再構築や、アライアンス・人間力等これまでのセオリーに依らないものかと思います。

セオリーなき時代に、生き残りの鍵を握るのは、実は在り方や処し方から見えて来るものがあるのでは？

要するに自身の、信念や模索する中から、生まれてくる行動が今後の灯になっていくのではと思うのです。

もしかするとホール以上に厳しい販社の皆様、生き残るために大変な道は続きますが、なんとか頑張っていただきたいと切に思います。

販社さんというのは、時に便利屋の側面もあったりで、非常に苦労が多い仕事と思います。

私自身お世話になった方も沢山いますので、是非とも報われる未来を築いて欲しい…

そのために、厳しい状況だからこそ、少し壁を破って可能性を拡げることも無駄ではないと思った次第です。

付加価値の創造が出来れば良いのですが、そんな単純・簡単なものではない。

因みにこの数年記憶にある、業績を伸ばした販社さんの事例ですが…

中古取引に即金で対応し差別化。

本来売りたい商品を購入していただくために、その他の商品の価格競争。

中古から入った取引から新台へ拡販。

事務や管理を代行することにより、顧客開拓。

等などがありました。

辛かった時期に、ともに泣き笑いし、話に付き合ってくれた販社さん。

答えは有ると信じて頑張れ！！