『マニア向け高額商品』。
このコンセプトを理解すると、多くの謎が一気に解ける。
農家の人が、キャベツをつくる。キャベツは、ほぼ全人類全員にとって、ほとんど例外なく有用である―――キャベツアレルギーなんて、きいたこともない―――にもかかわらず、激安だ。
３０万円のセミナーは高額で、３万円でも見方によれば高額の部類。
それに対して、１回３０００円なら、かなり安い―――などと言っているのをよそに、キャベツなんて、１コ３００円とかの世界だ。（もっと安い？）
で、単なる野菜、農作物としてのキャベツは仮に３００円だとしても、レストランでロールキャベツを頼めば１０００円くらいにはなり、その差額が生じる理由について、味が、手間が、人件費が、などと理屈をつけても良いし、単に『そういうものだから』という理解でも十分なのだが。
いずれにせよ、この差額のことを、『付加価値』などと呼んでいて、この呼び名は、まあ、かなり一般的だ。
それで、基本単語として知られたこの言葉は、たとえば、こんなふうに、使われる。
『起業して、成功したいのなら、自分だけの付加価値をみつけることが、大切だ。』
などというように。
そして、起業について真剣に検討しているあなたがこの一文を目にすれば、否応なく、
『自分にしかない付加価値って、いったいなんだろう？』
と考えさせられ、
『そもそも、付加価値とは何なのか？？』
という話になるのは確実なのだが。
そうは言っても。ふつうはその質問には答えられない。
なぜなら、付加価値、という概念は、あまりにも基本的すぎるから。
そういうわけなので。
事実として、こんなふうになってしまう。
『付加価値とは、なにか。』
あなたは、一切の説明を受けることができず。それについて、なんの理解も得られないまま。それにもかかわらず、
『自分自身だけの唯一無二の付加価値をみつけ出して、それを価格に反映させなければならない。』―――？？
そうして、それができないかぎりは、起業には決して成功しない、と。
起業を成功させるのが難しく、有料のカベがとてつもなく高く感じられるのは、結局、付加価値とは何であるかほとんど理解し得ないまま、それにもかかわらず、『付加価値を付けなくてはならない』というジレンマにさらされることが、大きな要因だ。
ここで、付加価値という言葉を用いず、キャッシュポイント、オリジナリティなど、その他の言葉を使ったとしても、話は同じだ。
そこで、だ。
起業というものを、うやうやしく、特別ななにかとしてとらえているうちは決して理解できない、あまりにも意外で、あまりにも単純な、その『答え』をあなたに提示したいと思う。
キャベツが、１コ３００円とか、それくらいの値段で売買されるのは、このキャベツも、あのキャベツも同じものであると見做され、そのように扱われているからだ。
あなたも、単なる労働者としてなら、１名１勤務１万円、のような扱いになる。
それに対して―――。
この世にたったひとつしかない『なにか』がもし存在したとすれば、その『なにか』には、値段は、つけられない。
その、本来値段はつけられない『なにか』の一部分を切り取って、値段をつけて、販売する。
全体像としての、それそのものには、本来値段はつけられないが、そのなかの一部分に対してなら、有料で、たしかに販売できる。キャベツ１コ３００円とかとは、別次元の価格設定で―――。
成功した起業家、有名なセンセイがたは、そんなふうにして、価格を決めている。
おわかりだろうか。
その『なにか』とは、何だろう―――？
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