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個人でビジネスするなら
見込み客の見つけ方
知りたいですよね。
見つけ方にはコツがあります。
しかも簡単にできます。
ただですね
「基本中の基本」
の話になります。
すでに
ガツガツ進めている人
には向きませんので
スルーしてください。
それでは、ヒュイゴー！
ターゲットとペルソナ決める
当たり前のことですが
ターゲットとペルソナの設定
はやってますかね？
でもですね
これを設定することが
見込み客の見つけ方
につながるわけです。
ターゲットというのは
自分の商品を買うであろう
40代の主婦
30代のOLなどの
「群」とか「層」です。
ペルソナというのは
自分の商品を買う人物像
例えば
山田花子
年収350万円
40歳
東京都在住
子供2人
趣味ピアノ
と具体的に設定した
「個人の像」
もしかして
ターゲットだけで終わっている
ってことないですか？
やっていないなら
そこ進めましょう。
特にペルソナを設定して
「これって山田さん使うかな？」
という考え方ができると
自分の商品がブレなくなります。
どうですか？
そこ決めていますかね？
それ以外にも
未来の理想の人物像を想定
することも一つのアイディア。
例えば
沖縄の離島暮らし
子供2人はすでに結婚
仕事はオンラインビジネス
収入は投資からも入る
趣味はヨガ＆サーフィン
生活にゆとりがあって
自分の世界を満喫。
そんなイメージとしてみます。
この生活を未来に想定して
今何をすればいいのか？
次に何を売ればいいのか？
そのために必要な商品の内容は？
を考えると新発想が生まれる。
新発想から新商品。
あなたのビジネスの幅が広がる。
そんなイメージも大切。
ここからペルソナを決めるのもあり！
ペルソナを身内や友達にする
ペルソナを設定するとき
その発想って大丈夫？
とちょっと疑ってみてください。
例えば
佐藤太郎28歳
中目黒在住
年収280万円
趣味ゴルフ
このような設定だと
明らかに無理な内容
まずあり得ないわけです。
この年収で目黒区住むことは
かなり難しい。
そして趣味ゴルフ・・・・・。
仕送りしてもらってる？
って思ってしまいます。
この太郎さんをペルソナにすると
ビジネスに現実味がない。
ペルソナをある程度決めたら
現実味があるかどうかを
プロに見てもらうことも大切。
自分自身で決めたいなら
あなたの周りにいる友達
あなたの兄弟など
ペルソナにすると現実的。
「弟はこの商品買うかな？」
「妹はこの記事に共感する？」
と具体的に考えることができます。
ようするにですね
具体的で統一性がある
ことで
明確な商品と記事が提供できる
となると
ブログ記事が読みやすい
商品の内容がわかりやすい
ということになり
見込み客が見つかりやすい
となります。
商品、料金、年収を決める
さらに
商品と料金設定
これもしっかりと決めましょう。
例えば
知り合いの社長に商品を売りたいなら
「あの人買ってくれるかな？」
「この商品いくらなら納得？」
と考えることが大切です。
当然ですが売る前には
商品のストーリーが必要
となるわけです。
商品、価格、ペルソナ
これが決まることで
商品の説明が統一できる
というわけです。
統一できるから
相手にとって親切。
さらに
月収、年収を決めることで
いくらの商品を何人に売る
ここまで落とし込むことが大切。
以上を決定することで
商品の内容を改良
オプションを試作
付け加える資料を選定
などを考えつく。
なんとなく・・・・・。
から脱出することで
見込み客の見つけ方
がわかります。
この記事を読んで
全然、カンタンじゃないじゃん
って思うなら
今すぐやめたほうがいいです。
個人でビジネスするとは
決めることの連続。
で、これは
基本中の基本
個人でビジネスするなら
ターゲット＆ペルソナを決める
そこが決まっていないと
ブログを書いても響かない。
商品や価格を決定する
価値が決まってないと
価値に値するブログが書けない。
さらに月収、年収を決める
金額が決まっていないと
金額に値する商品ができない。
ということで
①ターゲット＆ペルソナ
②商品や価格を決める
③月収、年収を決める
これが見込み客の作り方
であり
見込み客の見つけ方
です。
答えはあなたの中になる。
あなたが決めれば加速する。
とってもシンプル。
見込み客が見つからないのは
どこかがブレているから。
個人で仕事するなら
決めることが全て。
覚悟を決めれば加速する！
決められないなら
一緒にやりましょう。
そんじゃ、またね。
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