代理店制度を取れば売れると考えている企業は多く、ビックネームが
代理店になると売れると考える。でも、それでは売上はそんなに上がらない。
その理由、課題はおおよそ次の通り。
・自社製品は全てパートナー企業（販売代理店）経由の販売のため、
売上拡大のためにパートナー企業への支援強化が必須。
パートナー企業は競合製品も含め多くの製品を取り扱うが、
そのなかでいかに自社製品を優先的に販売してもらう体制をつくるかが課題。
・新製品の発売時などに、自社が顧客にしたいターゲットにアプローチしている
のか否か、紹介しているのか否かががわからない。
売上拡大をはばむ理由を特定することも容易ではなく新規市場の開拓が思う
ように進まない。
・中小企業市場の開拓も行いたいが、未開拓市場のためターゲットデータの
保有がない
その問題に対し、解決策。
（1）企業情報データベースから製品特性にあわせた見込客企業（ターゲット）を選定、抽出。
（2）見込客に対し市場開拓テレマーケティングを弊社にて実施。
（3）弊社テレマーケティングノウハウレクチャーで自社内アポインター部隊育成へ
キーマン獲得、ニーズ調査、アポイント獲得といった見込客創出フェーズをテレマーケティング
で行い、商談・クローズといったコア部分をパートナー企業の時間を集中させた。
関心の高い企業に関しては商材案内（ダイレクトメール）をお送りし、資料が到着したころ
に再度フォローのお電話。耳と目で訴求したうえで、アポイントの獲得などを実施。
上記内容にて新規見込客を創出、パートナーに提供することで、クライアントは自社製品
の販売数増加、パートナー企業はリード（キーマン情報・ニーズ状況等）獲得が実現し
Win-Win関係が構築された。
代理店に対し、営業教育をしていく事は容易ではない。しかし、その代理店にリストを渡し、データ回収、
その上での戦術構築という代理店と自社との情報のキャッチボールを行なう事により、成果物は生まれる。
そのキャッチボールを行なう球が、実はデータである事は言うまでもない。
代理店になると売れると考える。でも、それでは売上はそんなに上がらない。
その理由、課題はおおよそ次の通り。
・自社製品は全てパートナー企業（販売代理店）経由の販売のため、
売上拡大のためにパートナー企業への支援強化が必須。
パートナー企業は競合製品も含め多くの製品を取り扱うが、
そのなかでいかに自社製品を優先的に販売してもらう体制をつくるかが課題。
・新製品の発売時などに、自社が顧客にしたいターゲットにアプローチしている
のか否か、紹介しているのか否かががわからない。
売上拡大をはばむ理由を特定することも容易ではなく新規市場の開拓が思う
ように進まない。
・中小企業市場の開拓も行いたいが、未開拓市場のためターゲットデータの
保有がない
その問題に対し、解決策。
（1）企業情報データベースから製品特性にあわせた見込客企業（ターゲット）を選定、抽出。
（2）見込客に対し市場開拓テレマーケティングを弊社にて実施。
（3）弊社テレマーケティングノウハウレクチャーで自社内アポインター部隊育成へ
キーマン獲得、ニーズ調査、アポイント獲得といった見込客創出フェーズをテレマーケティング
で行い、商談・クローズといったコア部分をパートナー企業の時間を集中させた。
関心の高い企業に関しては商材案内（ダイレクトメール）をお送りし、資料が到着したころ
に再度フォローのお電話。耳と目で訴求したうえで、アポイントの獲得などを実施。
上記内容にて新規見込客を創出、パートナーに提供することで、クライアントは自社製品
の販売数増加、パートナー企業はリード（キーマン情報・ニーズ状況等）獲得が実現し
Win-Win関係が構築された。
代理店に対し、営業教育をしていく事は容易ではない。しかし、その代理店にリストを渡し、データ回収、
その上での戦術構築という代理店と自社との情報のキャッチボールを行なう事により、成果物は生まれる。
そのキャッチボールを行なう球が、実はデータである事は言うまでもない。