新人の営業がどんな目標を持てば、将来的に有効か?
モチベーションの問題等と最近良く聞くけど、
モチベーションってあげなきゃならないのか?
少なくとも新人営業に私が教え込むものをあげておく。
1、「100人の知り合い」を創れ。
100人の知り合いは誰よりも強い君の味方。
よく、人脈作りだとかなんだとかの本を見かける。
セミナーや異業種交流会等、しかし、「お友達」と
ビジネスとしてのお付き合いは違うと理解しよう。
タダで学べる人としての100人などではない。
ここでいう１００人の知り合いは、ビジネスをあなたと
した人、担当者を指す。1企業３０人と知り合い等も
NG 基本は１社１人の君が会いたいといえばすく゛に
都合をつけてくれる人。で金銭的に小額でもお付き合い
してくれている人。である。
営業的に、会社の為に、等ではなく自分の為の100人。
それが将来の君を誰より育ててくれる。
2、動くこと。営業たるもの楽をする事を常に考えろ。(笑)
トヨタで改善力などと騒がれているが、実践ではどう楽をするか?
を考える事が大事である。それが進歩につながる。
仕事があと１時間と考える人物は能力向上は見込めない。
それより７時間で終わらせて、１時間サボる!と決めたやつの方が
数倍伸びるし、私の評価も高くなる。
楽にして、仕事の量を、内容を濃くすることは自分のキャパを
あげていく。例をあげる。稟議書１枚、３０分以内!と目標を掲げて
かかった時間を把握していく。
その時間リストを常に意識し、更新を目指す。
これで、大体これくらいの時間なんて目標はなくなるはず。
処理能力、解決能力を磨くと、人に感動を与えることも可能になる。
なにより、マックスパワーを知る事は大事だと皆さん知っているはず。
ビジネスでも同じですよね。
さて、タイトルに戻ろう。
売れる営業＝人脈が多い＝その人脈を利用してと儲け話が来る。
これば事実。私に今までにきた儲け話も数多い。
「自分の為に100社の知り合いを持つ。」という目標をもとう。絶対に
自分の力になる。「キャリアをアップ」なんて言葉に踊らされて転職を
繰り返す人達よりも、自分で新規100社取る目標を持つ人の方が
どれほどの「キャリアアップ」になるか?
知れた事である。
モチベーションの問題等と最近良く聞くけど、
モチベーションってあげなきゃならないのか?
少なくとも新人営業に私が教え込むものをあげておく。
1、「100人の知り合い」を創れ。
100人の知り合いは誰よりも強い君の味方。
よく、人脈作りだとかなんだとかの本を見かける。
セミナーや異業種交流会等、しかし、「お友達」と
ビジネスとしてのお付き合いは違うと理解しよう。
タダで学べる人としての100人などではない。
ここでいう１００人の知り合いは、ビジネスをあなたと
した人、担当者を指す。1企業３０人と知り合い等も
NG 基本は１社１人の君が会いたいといえばすく゛に
都合をつけてくれる人。で金銭的に小額でもお付き合い
してくれている人。である。
営業的に、会社の為に、等ではなく自分の為の100人。
それが将来の君を誰より育ててくれる。
2、動くこと。営業たるもの楽をする事を常に考えろ。(笑)
トヨタで改善力などと騒がれているが、実践ではどう楽をするか?
を考える事が大事である。それが進歩につながる。
仕事があと１時間と考える人物は能力向上は見込めない。
それより７時間で終わらせて、１時間サボる!と決めたやつの方が
数倍伸びるし、私の評価も高くなる。
楽にして、仕事の量を、内容を濃くすることは自分のキャパを
あげていく。例をあげる。稟議書１枚、３０分以内!と目標を掲げて
かかった時間を把握していく。
その時間リストを常に意識し、更新を目指す。
これで、大体これくらいの時間なんて目標はなくなるはず。
処理能力、解決能力を磨くと、人に感動を与えることも可能になる。
なにより、マックスパワーを知る事は大事だと皆さん知っているはず。
ビジネスでも同じですよね。
さて、タイトルに戻ろう。
売れる営業＝人脈が多い＝その人脈を利用してと儲け話が来る。
これば事実。私に今までにきた儲け話も数多い。
「自分の為に100社の知り合いを持つ。」という目標をもとう。絶対に
自分の力になる。「キャリアをアップ」なんて言葉に踊らされて転職を
繰り返す人達よりも、自分で新規100社取る目標を持つ人の方が
どれほどの「キャリアアップ」になるか?
知れた事である。