では、「食品製造業」で弊社の実践し効果の高かった
売上を上げる手法を3つほど紹介していく。
「食品製造業」において、
「中規模食品製造業」が多く抱えている経営上の問題点。
大きくは、
1、主力卸し元への売上比率が80%を超えている事が多い
2、自社ブランド品を立ち上げるが、うまくいっていない。
3、「営業強化」を人だけに頼るケースが多い。
私の経験上では、このような食品製造業に効果の高い
作戦。
期間は6ヶ月。
1ヶ月目 自社の「製品」を「商品」に
2ヶ月目 自社のHPを広域営業マンに切り替えろ。
3ヶ月目 自社の広告を安く、費用をかけずに広範囲に仕掛ける。
テレビ編
ウェブ編
4ヶ月目 反応と意見を収集し、「売る為のウェブ」構成へと変化。
5ヶ月目 店頭への訴求効果。「動画営業」「音声営業」「嗅覚営業」
真剣に考える。
6ヶ月目 定期的な広告戦術 まとめ契約でコストカッター。
1万円前後の健康食品、作戦もズバリだったので、約3000個が
飛ぶように売れた。2780万円の売上。弊社が頂いているのは、
契約時は、月額15万円×6ヶ月のウェブの営業化支援のみ。
それに紹介したのは、
1、民放、放映1回、視聴率3%以上 への通販導入と2分番組制作
一式を40万円で行なう業者
2、もしも、の仮定で売れた場合の流通方式の確定。
(製造会社は、注文個数分の商品を指定倉庫に届けるだけ)
3000個の販売にかけた経費は、個別ダンボール、一括配送
等で1個あたり600円程度、
合計使用経費は、1個あたり733円程度。工場での利益率は60%を超えたので
営業収益はざっくり1800万円という所。
現在、TVというメディアと通信販売は価格競争。交渉次第で充分戦力化が可能。
戦略として注意するのは「商品」にすること。ウェブをしっかり整える事。
その上でのメディア戦術を行なう事。この3つをきちんと行なえば通販事業は
成功する確率が倍増します。
この事例の応用可能な業種
通販に活路を見出したい事業、業種であれば、通販事例を多く持つ企業
等に相談し、やると確立はあがります。
但し、費用対効果を考えて。参考価格を上に出していますから、それくらいで
なら充分。プランニングが外れても40万円程度。一人の営業が1ヶ月実績0
で済む。しかし、それ以上になると賭けになるから注意です。
弊社にも聞いてあげるという方には本事例の詳細をお届けします。
junplanning3@gmail.com
に、メールで食品製造具体的手法公開希望と入れて下さいね。
頂いたメールの宛先に、無償で紹介企業や戦術の詳しい注意点
等も記載した事例集をお送り致します。
売上を上げる手法を3つほど紹介していく。
「食品製造業」において、
「中規模食品製造業」が多く抱えている経営上の問題点。
大きくは、
1、主力卸し元への売上比率が80%を超えている事が多い
2、自社ブランド品を立ち上げるが、うまくいっていない。
3、「営業強化」を人だけに頼るケースが多い。
私の経験上では、このような食品製造業に効果の高い
作戦。
期間は6ヶ月。
1ヶ月目 自社の「製品」を「商品」に
2ヶ月目 自社のHPを広域営業マンに切り替えろ。
3ヶ月目 自社の広告を安く、費用をかけずに広範囲に仕掛ける。
テレビ編
ウェブ編
4ヶ月目 反応と意見を収集し、「売る為のウェブ」構成へと変化。
5ヶ月目 店頭への訴求効果。「動画営業」「音声営業」「嗅覚営業」
真剣に考える。
6ヶ月目 定期的な広告戦術 まとめ契約でコストカッター。
1万円前後の健康食品、作戦もズバリだったので、約3000個が
飛ぶように売れた。2780万円の売上。弊社が頂いているのは、
契約時は、月額15万円×6ヶ月のウェブの営業化支援のみ。
それに紹介したのは、
1、民放、放映1回、視聴率3%以上 への通販導入と2分番組制作
一式を40万円で行なう業者
2、もしも、の仮定で売れた場合の流通方式の確定。
(製造会社は、注文個数分の商品を指定倉庫に届けるだけ)
3000個の販売にかけた経費は、個別ダンボール、一括配送
等で1個あたり600円程度、
合計使用経費は、1個あたり733円程度。工場での利益率は60%を超えたので
営業収益はざっくり1800万円という所。
現在、TVというメディアと通信販売は価格競争。交渉次第で充分戦力化が可能。
戦略として注意するのは「商品」にすること。ウェブをしっかり整える事。
その上でのメディア戦術を行なう事。この3つをきちんと行なえば通販事業は
成功する確率が倍増します。
この事例の応用可能な業種
通販に活路を見出したい事業、業種であれば、通販事例を多く持つ企業
等に相談し、やると確立はあがります。
但し、費用対効果を考えて。参考価格を上に出していますから、それくらいで
なら充分。プランニングが外れても40万円程度。一人の営業が1ヶ月実績0
で済む。しかし、それ以上になると賭けになるから注意です。
弊社にも聞いてあげるという方には本事例の詳細をお届けします。
junplanning3@gmail.com
に、メールで食品製造具体的手法公開希望と入れて下さいね。
頂いたメールの宛先に、無償で紹介企業や戦術の詳しい注意点
等も記載した事例集をお送り致します。