まずは、前回の文章、読みづらくてすみませんでした。
気をつけますので、許してやって下さい(笑)
さて、本日の議題。提案力。物事を何を解決するかで捉えると、提案がしやすい
とは、前回の話し。では、各コンサルタントが提案力をつけなさい!なんて言ってい
る提案力って何なんでしょう?
私はあまり意味が判らない。ごめんなさい、私はコンサルタント会社に在籍して
ますが、コンサルタントでもなければ、先生でもない。ただの営業マン。
どうしても、具体的な話しや説明以外は、意味が無いと思ってしまうので(笑)
提案する力は、話法なのでしょうか?それともストーリー構成能力?気遣いや
気配りの能力? 奇抜であればいい?
「提案力」と呼ばれるものについて、この２０年、営業の現場で褒められる、
成功した、大きく失敗をしない「提案」とは何なのか?
やはり、
1、相手の商売に直接、もしくは間接的に役立つ理由のある提案。
2、どう行えばいいか、どうするか、費用、経費はこれぐらいと明確である提案。
3、これによる目標値を、全員で共有化して、現場に落としこむ提案
確実にこの3つが入っているように思う。代表者によくある傾向で、
俺のアイデア、発想はいいんだ。それを実現できないやつらなんだ、、、等
これはアイデア、提案が現実と乖離している典型的な例。
提案するものが、現実として可能かを判断して進めなければ、
いつまでたっても、売上は上がらない。
小さな成功を重ねてこそ、である。
提案力、、、もしあるとしたら、提案を現実にして、結果を見れる状態までする力。
ではないか? 提案案件がいつも正しいとはビジネスの場合ありえない。
やった結果であり、結論。たまたま運がよくても結果が出ていれば
提案力があるという定義になるのでしょうか?
少なくとも、最小単位で、自分達で出来る事を発案し、現実に行なう力
があれば、数多く現実にする事で、成功の確率は上がる。
うまく提案する事を学ぶのではなく、数多く現実にしていく事が、
提案力をうまく育てる事が出来るものではないだろうか?