売上を上げるには、個人が具体的にどうするか?
まずは個人で収集するデータなんですが、、、
目的は、データリストを買うのではなく、全体を掴み、法人ターゲットを絞るのによく使うもの。
http://www.bringup.co.jp/cy-delta/
この「サイボウズデルタ」で、まずは無料登録を行なう。
その上で、ID、パスワードを使うと、絞り込み機能が使えるようになります。もちろん無料で。
この便利なところは、「データを購入する」までのデータ収集が可能な事。
例えば、売上５億以上 菓子/パン製造業 本社所在地が東京都 これで１６１社ある事が判る。
複数の絞込みをどんどん試して見て、会議の中で絞込み、必要なリストだけをチョイスする。
企業件数のマーケティング数値等はここで充分だと思われます。
別にここで購入する必要も無く、分析だけの利用にはもってこいのアイテムだと思います。
あとは、iタウンページの無料ダウンロードサイト等を利用するのも手ですね。
どのようなデータが必要か? 皆さんは企業データを購入するとき、どんなリストを欲しいのでしょうか?
住所、電話、FAX以外の着目する分析術。例えば、
1、直近３ヵ年売上推移、決算データ。
営業が一生懸命アタック、、、、弊社与信に対応できない。こんな経験ありませんか?
与信判断の大前提、決算書を頂き、審査するなんてものでなく、
最初からデータで３期連続赤字企業はリストから除外。なんてものも
一つの工夫です。効率化はこんな見方でかなり進みます。
2、売上伸長率、利益伸長率、、、データの達人は、こんなデータから「最近元気な企業」を洗い出す。
年商５億以上、売上伸長率500%とは? 昨年が１億程度の売上、
今年は５億以上という意味。ここから読み取れるのは、大きな受注
を取り、売上が急激に伸びた事を示している。
食品製造業で売上伸長率500%なら、システムや輸送コスト、経理コスト
等、困り事が山のように出来ている。そして売上は拡大傾向。
提案をもっていく企業では最高の状況。
相手を知る。データで分析して、困っている企業に提案する。
あまり皆さん着目していない振り分けデータですね。
伸長率を具体的に知る方法について、、、
http://www.bringup.co.jp/contact-us.html
前出の企業の問い合わせフォーム。この分析手法についての相談は
特殊な為、メールでお問い合わせするといいです。
「売上伸長率データについて」と問い合わせていただくと、専任の担当者
が対応して頂けると思います。
要は、どう捉えて、どう分析したリストを取るか?
ここで営業効率の80%は決まる。
営業が弱い企業の代表者や営業責任者は営業の売上が上がらないのは「人財」のスキルが足りないと言う方が多いが、私は少し意見が違う。捉え方だと思う。営業マン、営業レディに必要な物は「人が好き」かと゛うかと、
提案する商品を私が広めるという決意。この二つがあれば、あとはちょっとしたコツを掴むと誰でも売上は上がる。