売上を上げるには。このテーマでホームページの力とデータの絞り込みを伝えました。でもこの二つは機会を増やすアイテムに過ぎない。根本的にどうするか？何に気をつければいいか？それが聞きたい、、、ごもっともです。(^_^;) 今日は現在の営業が何に注意すべきか、商品をどう捉えていくべきか、提案型営業が得意な私の実際をお話しておきますね。商品、商材、サービス。全てにおいて、根本的な考え方は何を解決するものか？と考える事。そう、商品は全て問題を解決するためにある。何を解決するものかを捉えれば、困っている方を探せばいい！これがマーケティングなんて言葉になる。例えば紙コップは何を解決してくれる？液体を保管すると捉えれば液体を保管する事に困った人や企業を探すという具合だ。後は何故紙？手軽さを加えたいからとする。この考え方が役立つ理由は提案行動がスムーズになる事 ～に困っていませんか？がそのまま営業提案になるのです。風習になっていないかたは試して欲しい。提案が苦手な方はこの簡単な法則を無視して難しく考えている。しっかり確認されていれば、困っている事を確認するだけ。難しくはないはずです。自分の売るものをそのような視点で捉えて頂ければ、トークの組み立てはさほど難しくはないはずです。後は数をこなせばスムーズにお話しできるはず。