売上を上げる工夫は様々。昨日はWEBをテーマに一つの案を教えていると書いた。
今日はFAXDMについて書いて見たい。
FAXDM準備に10万円頂いている。こう記入するとびっくりするのではないでしょうか?
実際にお支払い頂く企業様にも最初は驚かれる。
実際はFAXDMのA4デザインに10万円頂き、営業アドバイス、オペレーションアドバイス、
効果の高くなるFAX戦術をレクチャーしているのである。
営業マンに飛び込みにいけと言った時、各企業は新人に最低限の教育を施します。
また、飛び込みの成功確立を上げるのに、様々なチラシやものの言い方に工夫します。
ではFAXに戻って見て下さい。FAXDMが効果が無いといっている企業は、
1回しか送っていない。
何の工夫も見られない。
ただ送れば反応があると思っている。
興味を持っていただけるような紙面になっていない。
ざっとこんなものです。
1万件にFAXした場合、すぐに0.7%、70件の反応があるはずです。しかし、昨日述べたように
反応はWEBに現れます。この反応率。これは興味をそそるFAXだと5%程度まで跳ね上がる。
つまり、先程の1万件に対して、500件の反応があるということである。
この効果。1件8円でFAXをかける。1万件で8万円。そして70件にCMできれば、1件あたり1142円のコスト。
同じ行動で500件に宣伝できれば、1件あたりなんと160円のコスト。山の手線、片道分だね。
今後も、そして全国的にFAX戦術を考えている企業は、その正確な把握と、5%以上の反応率のチラシを作
り上げると、効率のいい飛び込み営業マン(FAX)と、効率のいい初期説明用営業マン(WEB)により、効率的
な営業の仕組みが出来上がる。
少ない人数のメンバーならなおさら、効率化を考えなければ、売上の劇的アップは無理。
この流れを理解した営業はFAXDMの隠れた威力にびっくりするのです。
ターゲティングによる詳細ターゲット、FAXDMによる一括直撃CMの波状攻撃、
WEBによる初期営業、刈り取り営業は、もちろん優秀な営業マンで、、、ですよね。
マスが壊れた、、、最近コンサルタントがかっこよく吼えているが、わるいけど壊れたんじゃない。
マスメディアによる限界と費用対効果の問題。テレビが50万円でCM可能なら、それはそれなりの
効果になるはず。中小企業は、WEBをもっと活用すべき。少なくとも会社案内からは脱却しよう。