こんにちは！

Kindle出版プロデューサー

安田純也です。

以前のメルマガで、
僕のポータブルHDD（ハードディスク）が
久しぶりに起動したという話をしました。

ハードディスには今までの膨大な
データを保管しておりましたので、
起動するのかしないのかは、
僕にとって非常に重要な問題でした。

だからリスクヘッジが大切という話を
させていただいたんですね。

しかし、昨日とうとう僕のHDDが
起動しない原因が分かりました。

それは、「コード」です。

パソコンに接続するために使う、
コードの問題だったんです。

「なんだそんなことかよ」
とあなたは思われたかもしれません。

でも、僕はそこに気が付きませんでした。

コードではなく、本体の問題だと
ずっと思っていたんですね。

実は、他のコードを試したら、
何回やっても正常に起動したので、
コードの問題だと判明しました。

いや〜気づいてよかったです。

ここで改めて思ったのは、

問題を改善しようと思ったら、
分解して考えること
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これが大切だということ。

特に、起業家であれば、
売上が上がらない場合には、
どこに原因があるのかをしっかりと
分解して考えることが非常に大切です。

そのためには、売上の方程式を、
しっかりと理解しておけないといけません。

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売上＝見込み客数×価格×成約率

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

これですよね。

見込み客数が少ないのか？
価格が低いのか？
成約率が低いのか？

もし成約率が低いのであれば、
オファーをもっと魅力的にできないか
商品コンセプトをもっと魅力的にできないか、
そもそもニーズはあるのか、
セールスの流れをもっとよくできないか、
信頼関係をもっと作る必要があるのでないか。

価格が低いのであれば、
もっと価格を上げられないのか。

見込み客が少ないのであれば、
アクセス数をもっと増やせないか、
ランディングページの成約率を
もっと高められないか、
もっと色んな広告やSNSを使うべきなのか、
行動量が足りていないのではないのか。

などこんな感じで色々と
分解することができます。

分解して修正するから、
問題を改善できるんですね。

この前のサッカー日本代表が、
ドイツに勝ったのでも、
きっと分解して改善したのだと思います。

前半の戦い方から、
何が問題なのかをフォーメーションや
攻め方など色々と分解したからこそ
後半戦に逆転勝ちできたとも言えます。

分解して改善して、
分解して改善して、
分解して改善して、

問題を改善するからこそ、
少しずつ成長していくことが
できますね。

原因が分かりました！