去年、「スーパーのビニール袋を開けるのにぺロッと指をなめるあなたに」というキャッチコピーでそこそこ売れた保湿クリーム。
今年はひとこと付け加えました。そしたら、この保湿クリームが去年の２．５倍売れるようになったのです。
ビニール袋を開ける時、指をぺろっと舐めていませんか？
乾燥していると、つい舐めちゃいますよね。
でも、それは危険です！！指には目に
見えないウイルスや菌がいっぱい！！かぜを
ひいてしまっては大変！だから、
手はしっとりさせておこう！フタハイクリームでね。
「ウイルスや菌で汚れた手を舐めると、かぜをひきますよ」と脅かす言葉を入れただけで、売れ行きが変わるのです。
もちろん、このＰＯＰだけでなく、チラシでも同様に訴求しました。
去年は、”ビニール袋を開ける時、指をぺろっと舐めていませんか？”の後に、「しっとりが長く続く」というスタッフの話やクリームの成分などのスペックを書いていました。
お客様の背中を一押しするのに、脅す言葉も有効だということです。