いつ明けるとも知れない夜更けのような不況の今、
企業生き残りで必要なものは大なり小なりコアコンピタンス(核たる能力)。
他社にはない自社独自の強みを、どれだけ差別化してエンドユーザへ提供できるか。
自社の強み。
ＢＰとの繋がりが強く、顧客毎ワントゥーワンマーケティングが機能していること。
スタンダードな提案をベースに、ケースバイケースのオリジナル塩コショウのさじ加減、
製品比較、提案される側にとってサプライズとなるファクターを交えて提供する。
この辺は担当営業の地力によるところが大きい。
だから、社内教育・方針として、その辺りのノウハウを惜しげもなく社内共有してもっとシステマチックなプレゼンの仕組みを作ればと思うが当社はその辺りが鈍い。
とりあえず自分の中の強みは自分だけのスキルとして保護しておきたいと考える営業マンも多い。
まあ当然といえば当然だけどそれでもいい方法は真似させるべき、真似すべき。
もっと勉強、もっと必死に会社全体のベースアップを図るべきなんだけどなあと、常々思う。
PDCA、PDCA、、、try&error。それと一緒に勉強せい、勉強。
俺もしたい。
うっすらもやがかった航路の先行きを不安に思い、財布の口も堅くなる。低迷する購買意欲によってさらに悪循環を生む。ホリエモンこと堀江氏もいっていたけど、政府は何をやっているんだと。絞るところが違う、緩和しろ。確かにそのとおり。
悲観したくなる要素も多いけれど
心配することはない、経済は必ずまた上向いてくる。
寄せては返す波のように。
陽はまた昇り繰り返すように。
それまでじいっと耐えしのぎ、力を蓄え、時が来たら存分に開放する。
荒波が凪となるまで待とうじゃないか。底をついたら後は上るのみだ。
と、自分に言い聞かせている。
頑張りましょう。
今期業績を上げているといえば、
市場傾向の的確な把握と先見の明、企業内分析、独自性確立、ブランド力、
独創性のある提案(ＰＲ)がはまっている会社。
あくまでも会社のアイデンティティを損なわず、
特異なプロデューサーや他社とのコラボレーションなど積極的に周りを巻き込み相乗効果を促し、
双方へ上手に旨味を持たせながらマーケットへサプライズを提供して、結果実りをあげている。
その筆頭がユニクロ。
アバクロ、H&M、トップマン、アメリカンアパレル等に並ぶ世界のロープライス&ファッショナブルなクロージング発信へ。
日本発のブランドが世界を席巻する。
第二のTOYOTAになってJAPANの世界的評価を再燃させることに期待する、
それによって日本企業や技術に注目が集まるようになって国内産業の復興に繋がっていくことを願う。
マスから個。
他人と同じでは満足できない顧客が増える中、
他人と同じ物を持つことで安心する顧客。
同じ物の中でも更にカスタマイズできるように工夫をすることで切り返す。
技術力が日本の昔からのＰＲポイント。アイディアだって。
もう一度、頑張って盛り上げていこう。底力。
15億の設備案件を担当する敏腕営業がいれば、100万の移設案件ばかり担当している営業もいる、
当然各々のロールがある。
母体(会社)の中のセル(有能な社員)がそこかしこで「あーでもないこーでもない」とケミストリーを起こし、新しいプロダクツ(企画・製品)が産声を挙げていく。生みの苦しみ反面実を結べば母体としてこれほど嬉しいことはない。
母体の体調が良くなればセルも活発になる。
セルが活性化すれば母体も更に勢いにのる。
顧客のNEEDS、さらに深くに潜んでいるWANTSを見抜き、どのように刺激し、動かすか。
近年の電子化・IT化によって、
より広範囲で精度をあげたマーケティング、顧客管理、情報管理、営業支援、情報発信、諸々のコンピューティングによって業務の効率化が行われコストカット、シミュレーション、正確で高速な情報伝達の標準化が進んでいる。
逆のことを言うと、そういった仕組みだけに留まらず、コピーやイミテーションが蔓延しビジネス自体の画一化が起こってしまっているように感じる。今まで、人類が楽な生活を行えるようにするためと、仕事や製品をでっちあげ、えっちらおっちらやってはきたけれど高度成長期のようなフロンティアはもうなく、熱狂を呼ぶような真新しさは大幅に縮小傾向。新しいビジネスモデルの模索が必要。まあ今も昔もいたちごっこ。その速度が全然違うだけ。
日本のガラパゴス化も心配。実際にそうなりつつあるのが自動車業界。
生産コストの為生産拠点が海外中心となるにつれて、技術も流出してしまっている。
国内よりも、中国の労働者の方が知識を得ることに貪欲で、技術レベルもじわじわと向上している。
そういったことも関わって技術の日本を支える基盤ともいえる末端の下請けがこぞって店を畳んでいる現状、古きよき日本の勤勉さや技術力の行く末を案じる。
荒れた海では優れた船頭も重要。
社長、今こそ腕の見せ所です。
会社のトップセールスマンとして頑張らないといかん。
つれづれに書いてみる。
以上。