カリスマやタレント並の
一部の有名コンサルタントを除外すると、
一般に戦略コンサルと呼ばれる人達には
以下の２つのタイプがいるようだ。
①経験や人脈を使いこなす
コーディネート系
②フレームワークを使いこなす
ソリューション系
お客様の本音としたら
面倒な話はいいから一本戦略を売ってくれ！
だろうが、
いかに業界を渡り歩いた
コンサルタントでも
はい、これどうぞ！
って訳にはいかない。
ベストプラクティスを
たくさん知っていることは
バリューと言えるだろうが
結局 戦略をひねり出すのはお客様自身。
コンサルタントはそれを
リード、または後押し、
はたまた寄り添うのが本来の役割であろう。
さて、先ほどの２つのタイプだが
①の場合、
経営コンサルを兼ねていたり、
長期にわたりお客様とべったりの
顧問待遇の人も多い。
すごい人も多いが
とにかく相手をよく見極めること。
利害が一致すればWin-Winだろうが
ビジネス理念をねじ曲げて
怪しい方向に傾くこともある。
少なくとも私には
こういう振る舞いはできそうにないなあ。
→（２）に続く