お待たせしました！！
パソコンはちょっと特殊な家具なので、かなり長くなってしまいました。
なので、これから５回ぐらいに分けて書いていきたいと思います！
絶対に知っていればお得になることなので、末永くお付き合いください！
さて、112000円で売っていたこのパソコンなんですが、
まず交渉の第一歩目は、
アルバイトの店員さんと見分ける
ということなんですね。アルバイトの店員さんには、価格決定権というものがありません。
極論から言うと、社員の人は無限に価格を安くできる決定権を持っているのです。
ただし、勿論会社にとって利益にならないんじゃダメです。また、社員の人の決定権も、ある程度を超すと本部に確認が必要になります。
さて、ここからがテクニックです。
まず、僕がよくいくヤマダ電機では、「ポイント値引き」が主体だと先日話しましたね！
ですが、現金価格でも確実に「少しは」安くできます。
「安心価格保証！ご相談ください！！」
の看板は、値引き交渉のテクニックを持っていない人でも、恐る恐る「もう少し安くなりませんか・・・？」と聞いた際に、「わかりました！安くします！」と言う建前みたいなものなので、誰でも「お得になった！」と感じられるシステムになっているのです。
まず、
「もうちょい安くなりませんかね？」
私の第一声でした。声をかけたのは、なんか態度のでかそうな店員さん。あくまでも、不遜な態度ということではありません。バイトさんに指示とかを出せそうな人、ということです。
「あー、分かりました、ちょっと見てきますね」
これは価格を調べてきてるんですね。仕入価格から、他店の販売価格まで。まあ、これは誰でもできるので、まずはやってみましょう。
「わかりました、108,500円です。これが限界です」
はい、3500円値下げできました！
ここまでで特殊な技術は何一つ使ってません。とにかく、自信を持つことです。あと、声のトーンは落とし目に。やっぱり、オドオドしてる人は見抜かれちゃいますからね！
もう少し下げられる場合もあるので、渋った顔で一度は聞いておきましょう。
「もう少しどうにかしてくださいよ」
「無理です、これが限界です」
これを２回ぐらいやったら、多分向こうから
「ですがお客様、こちらのポイントなんですが・・・」
と言って切り出してきます。そうでなければこちらから切り出しましょう。ここからが本番です。
今回のこのパソコンには、元々10％還元となっていました。
つまり、108500円の10％なので、10,815円分ですね。
ここで気を付けてほしいのですが、ポイントは値下げした額から計算です。またいつか話をしますが、ここにトリックがあるんですよ～？(￣▽+￣*)
さて、本日はここまでです！
ここまでは誰でも気兼ねなく言えると思いますし、アルバイトの店員さんでもできるので、最初はこれだけでもいいかも知れませんね！
来週からはさらに「おお！？」って言っちゃうような本物の値切りを拾うします！
①しょうがないですね、じゃあ22％つけてください
②現金で払うので、もっと付けてくださいよ。（＆「即決しますんで・今買いますんで」）
③わかりました、LABIカードも入りますから、お願いしますよ
④わかりました、じゃあ名刺頂けますか？他のところ見てきます
です。
これが来週以降、何回かにわけて扱う「手札」ですｗ
お楽しみに！