営業は人に「会う」ことから始まる
本日は晴天なり。
今朝は、豊平MSからのスタート。
元気になるお話をお聞きしました。
「人生は、選択だ。
そして選んだことをやり続けることこそ成長だ！」
今日の講師は、全身の６割を火傷しながら、
不屈の精神で再起し、新しい生き方に挑戦している方でした。
アツイ、想い、しっかり受け取りました～。
さて、
日々、「営業活動、楽しんでますか～？」
と、お会いする方には、投げかけているのですが・・・
なかには、
「疲れ切っています」
とか
「あんまり、うまくいってません」
と
即答する方がいます。
そんな方は、
「営業は、難しい仕事だ」
と思い込んでいる人が多いようです。
もっと気楽に考えた方がいいです。
営業には流れがあります。
例えば、
アポイント、アプローチ、プレゼンテーション、クロージング、アフターフォロー
と進んでいきます。
各段階で、
準備をし、コミュニケーションをしていく中で、
きっかけをつかんでいくのです。
いついかなる時もこのプロセスを
意識していけばいいのです。
何もこの順番通りに
進める必要はありません。
その時々に合わせ、今はどの段階で、
次はどこに持っていけばいいのかを意識していればいいのです。
つまり、改めて、
正式にアポを取らなければならないということではなく
いつでもどこでも、コミュニケーションする中で
きっかけを作っていけばいいのです。
これは、ダイエットのコツと似ています。
改めて、時間を作ってジムに行こうとするから挫折するのです。
いつでもどこでも、
体に負荷をかけることを意識すればいいのです。
例えば、
ただ歩くのではなく、速足で歩く
エレベーターを使わずに、階段で、
地下鉄の中では座らない
テレビを見ながらスクワットをする
こんな小さなことを
日々意識しているだけでダイエットできるのです。
営業も同じです。
人に会ったら「こんなことに興味ある人を知らない？」と聞いてみる
もしかしたら、「なにそれ？」
その人が興味あるかもしれないのです。
興味を示せば、せつめいしてあげればいいのです。
その人の周りには、
たくさんの見込み客がいるはずです。
それを繰り返していけば、
日常生活がそのまま営業活動になるのです。
とにかく、
難しいことを考えず、人に「会う」ことだけを考える・・・
これだけで、営業活動が楽しくなるはずです。
営業は、誰でも上達できます。
営業をしっかり学びませんか？
総営さぽーとの「営業強化塾」
営業を加速するツールのご案内
総営さぽーとへのお問い合わせ・ご相談は
こちらから