本日も、モーニングセミナーからスタートでした。
今日の講和は、「ご遺体復元死化粧」についてでした。
おそらくこの会でないと なかなか聞けないテーマです。
避けては通れないのだけれども、
普段避けてしまっている深い話で、感情が揺さぶられました。
感じたことは、
人間には、感情があるということ。
いくら正しいことを押し付けても
人は、行動に移したくない時もあるのです。
まずは、
「感じ、思う」
そして、
「考える」
その後に
「行動」につながるのです。
営業の世界でもその段階を踏むことが大事です。
いきなり商品の説明をしても、
伝わりません。
でも、多くの営業マンは、
お客様の求めているものを引き出し、
営業の各段階を進めていくことをしていません。
自分本位で説明・説得してしまうのです。
このメカニズムを理解している人は、
意外と少ないのです。
だから、、学べば、
ダントツに成果が出るのです。
営業は、誰でも上達できます。
営業をしっかり学びませんか？
今日の映像は、「アポイントをとる時、やってはいけないこと」です。
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