10月に入って、２週目です。
札幌は雨です。
これからは、一雨ごとに寒さが増してくることでしょう。
体調管理に気を付けていきましょうね。
この時期、秋から年末に向け、あっという間です。
そこで
改めて、戦略を見直さなければと思っている方も
多いと思います。
いろんな方とお会いしていると、
「あなたは、いろんな営業方法を知っているから、
売れる方法を教えて欲しい」
と言われることがあります。
そういう方は
方法さえ知っていればなんでも売れる、
と思っているのかなあ？
でも、
ハッキリ言ってしまうと、違います。
確かに私は、
多くのテクニックも研究し、知ってます。
でも、テクニックだけで売れる
ケースなんてまずないのです。
ベースとなる、考え方があって
初めてテクニックが生きてくるです。
「クロージングの時は、こんな言葉を使え！」とか
「営業にはこんな型を使え！」とか
そういったセミナーや本もたくさんあります。
でも、テクニックというのは
最後の最後に使うものです。
その前に考え方がしっかしていないり組まれてのであれば、
どんなに凄いテクニックを試したところで、いい結果は出ません。
でも、
「すぐに売上の上がるテクニックは無いか？」
「コストを掛けずにすぐに集客できる方法を知りたい」
そういった悩みを打ち明け、
聞いてくるのです。
テクニックそのものは、
良い悪いという話ではなく、
そういうテクニックを求めている人に
本当に必要なのは、考え方をしっかり見直す事
だと思います。
実際にノウハウやテクニックを求める人の多くは、
学ぶべきところは
そこじゃない、もっと違う所だということです。
集客、販売、フォローに関する設計図がしっかり出来上がっていて、
初めてテクニックが生きるてくると思うのです。
「自分が本当に必要なのは、
テクニックか？考え方なのか？」
この事を意識しながら
ご自身の仕事を見なおしてみることも大切です。
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