なかなか気温が上がらない札幌ですが、
太陽は、顔を出してます。
最近は、朝起きの習慣がすっかり身に付きました。
日曜日でも関係ありません。
朝の時間を効率よく、有効に使うことで
結果が大きく変わるのを実感しています。
来週は、三吉神社のお祭りです。
さて、
営業は、よく、
「センスがいい」とか、「感覚的なもの」だという人がいます。
でも、私はちょっと違うと思います。
営業は、
感覚的にやるものではないと思うのです。
営業力は、
ある人とない人、センスのいい人とそうでない人がいるのではなく
誰でも、身につけることができるのです。
もっと言えば、
そう思われている営業に新たな世界を切り開きたいのです。
理論的に体系立てていくと、誰にでも納得ができ、
取り組めるものに仕上げることができるのです。
具体的に言うと、各場面ごとで
お客様の気持ちの気持ちを確かめながら進めていけばいいのです。
例えて言うなら、
ゲームで各場面をクリアしていき、
レベルを引き上げていくようなものです。
そうすると、
営業のオーバートークなどで、
お客様に不愉快な思いをさせたりして不評をかうこともなくなります。
また、
ビクビクしながら、いつまでもお客様の返事を待っていることもなくなります。
つまり、
適切なタイミングでクロージングを行うことができるようになるのです。
自然体のコミュニケーションのなかで、
営業の流れに入れば、非常に内容のある話ができ、
契約が引き延ばされることがなくなるのです。
これは、
「営業革命」ともいえるでしょう。
営業は、誰でも上達できます。
営業をしっかり学びませんか？
今日の映像は、「アポイントの入り方」です。
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