今朝は、セミナーではなく、
近くの公園で、ラジオ体操に参加してました。
思い想いの場所で、ラジオをかけて
やってましたよ。
ご高齢の方が多いですね。
さて、世の中では、
働き方改革だ、働き方改善だ〜と叫ばれております。
要は、ダラダラと働くのではなく、短い時間で、
能力を最大限に発揮するにはどうしたら良いかを
考えていけば、解決するのではと思うのですが・・・
そのために必要なことは、
健康であって、イキイキと働けること。
仕事をする上で、
専門技術の習得や資格取得を目指す方もいるでしょう。
ただ、それらを手に入れたからといって、
問題解決にはなりません。
営業に関しても同じです。
ただ頭の中だけで、わかったつもりでいても、
現場では通用しない場合も多いです。
押さえておきたいことは、
営業には流れがあるということです。
業界や営業方法の違いによって多少は変わってくるでしょうが、
ほとんど流れは一緒です。
多くの営業マンは、
この流れの中で何が大事なのかわかっていないので苦労しています。
大事なポイントを押さえていないので、
思うように前に進まないのです。
そして、辛くなり、
思い悩むのです。
大事なポイントとしては、
「お客様の求めているものは何か」を聞くこと。
もっと言えば、お客様の
「欲しい気持ちを高める」ことです。
それができれば、ほとんどすべての問題は
解決すると思うのですが、いかがでしょうか？
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今日の映像は、「決断を促すセリフ、あれこれ・・・」です。
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