本日の札幌は、雨模様です。
風も強いです。
昨日、札幌も開花宣言しましたね。
いよいよ、いい季節です。
でも、今日は、昨日の気温と比べ、
１０℃以上も低いようなので、
しっかり体調管理していきましょう。
さて、先日、営業の教え子から
営業という仕事の素晴らしさを実感していると、
報告いただきました。
そういう報告をもらうと、こちらとしても
嬉しいです。
「何が変わったの？」
と聞いてみると、
「いままで見えていなかった世界が見えてきた」、
「目指すべき営業がわかってきた」
とのこと。
また、
「やればできるという自信ができた」
「自分の成長が楽しみになってきた」
そんな感覚もあるようです。
その感覚が変わってくると、
人生を大きく変える出来事になるのです。
もちろん、その結果、
営業成績も向上しているようです。
このように、やり方を変えると
見える世界が激変していくようです。
その方法とは、
ただ単に商品内容を説明し、説得しようとするのではなく、
お客様との面談の中でその思いを聞かせていただき、
生い立ちや価値観を共有していくのです。
すると、その中から
必ず「お客様の物語」が見えてきます。
そんな物語の続きを一緒に描いていく・・・
そんな感じです。
私は、それを、説明型営業からの脱出した、
「コーチング型営業」と名付けております。
ぜひ、学んでみませんか？
営業は、誰でも上達できます。
営業をしっかり学びませんか？
今日の映像は、「売れる営業マンの考え方」です。
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