本日は、気持ちのイイ青空が広がっている札幌です。
日中の気温も１７℃くらいになるそうです。
居ても立っても居られなく、朝の散歩を終えてきました。
いつもと違った道を歩いてみると、新たな発見があるものです。
さて、4月も半ばになり、
新米の営業マンもそろそろ現場に出始めているころではないでしょうか？
私も経験がありますが、
研修を終え、最初に現場に出たときは、緊張しました。
とっさに、言葉が出て来ないで、しどろもどろです。
変な汗をかいたものでした。
研修で学び、ロープレで練習すると、モチベーションが上がります。
これが、営業活動の源となり、エネルギーになるのです。
そして、
その状態で、現場で実践すると、もっとも力がつくのです。
ただ、
ここで、少しだけ注意していただきたいことがあります。
それは、「正解」を知るということです。
間違ったやり方で、
いくら数をこなしても、間違ったやり方が早く身につくだけです。
また、間違ったやり方をしてると、
結果が出ませんから、そのうち、やる気も失います。
そして、
「営業は、辛い！」
「営業なんて、嫌いだ！」
ってことになってしまうのです。
その原因は、
とにかく研修で習った通りに自社の商品を丁寧に説明しようとするからからです。
でも、
それは、営業マンが悪いわけではありません。
なぜなら、
ほとんどの営業マンは、研修で、自社の商品の説明方法しか習わないからです。
あとは、
「気合いで、お客様にアタックしろ！」と言われるだけです。
これでは、
お客様に嫌がられて当然です。
だから、
「営業はとにかく辛い！」となるのです。
そんな営業マンにとって深刻な問題を、
あっさり解決する方法があるのです。
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