３月も最終の金曜日です。
プロ野球も、本日開幕ですね。
ファイターズも、オープン戦、ビリでしたが、
本番では、スタートダッシュに期待したいものです。
さて、
時代の流れとともにやり方も
どんどん変わってきているのを感じます。
営業方法だって、そう。
私が社会に出た頃は、
「最初は世間話で打ち解けて、人間関係を作りなさい。
そして、しばらく通ってから本題に入るんだよ」
と教えられました。
でも、時代は変わりました。
なぜなら、
当時は、情報がなくて、時間があったのです。
今は、どうでしょう？
時間がなくて、情報がありあまってるのです。
世間話をしていたら、
「何しに来たのですか？
忙しいからさっさと本題に入って！」
と言われる時代となりました。
でも、昔ながらの習慣はなかなか治らず、
いまだに世間話ばかりしている営業マンもいます。
はっきり言って、時代遅れです。
今の時代は、
商談の最初に世間話をするのではなく、
お客さんを話題の主役におき、
心の奥底にある悩みを聞き出していきましょう。
それを解決手段として、商品を提案をしていくのです。
今日の映像は、「時間が経ってからの説明場面で気をつけること」です
新たにインターネットラジオ番組作りました。
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