今日は、札幌市内では、
中学の卒業式みたいですね〜。
新たな旅立ち、そんな季節です。
先日、商談をしている時のことです。
「その商品、面白いね〜」
と言うことになり、
知り合いにバッチリハマりそうな人がいるから、
紹介してあげるって、その場で、電話をかけてくれたのです。
そうしたら、出るわ、出るわ
断り文句のオンパレードです。
特に何も説明してないのにです。
まあ、黙って聞いていたのですが、
不思議だな〜と思っちゃいました。
まあ、
営業ってそんなもんです。
人間には、防衛本能というのがあります。
何か新しいことに対して、
危険を察知し、身を守ろうとするのです。
最近、それが、
本能なんだなあとわかるようになってきました。
だから、
営業活動をスムーズに進めるためには、
説明してはいけないのです。
そうです、
相手が欲しくなるまで、説明はしないのです。
そうしないと、疲れるだけです。
相手が、散々断り文句を言った後、
「ところで、なんの話でしたっけ？」
「そんな、いい話だったら、
最初から言ってよ〜」
こんなケースは多いのです。
そこがわかれば、
営業活動が楽しくなります。
今日の映像は、「アプローチの場面で、よくある過ち」です
新たにインターネットラジオ番組作りました。
「営業のコツ」を収録しています。
第２話、公開中！！
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