札幌は雪まつりも終わり、普段の状態に戻りつつあります。
雪像も、すぐに取り壊していました。
こんな感じです（映像で見る）
取り壊している様子を悲鳴をあげて見ている観光客の方もいましたよ。
さて、
昨日、何気なく１００円ショップに寄ってみました。
すると、
様々な商品があり、種類の豊富さに驚きました。
ないものはないって感じです。
お値段以上に感じるものはたくさんありました
劣悪なものはどんどん淘汰されていくでしょうから、
いい商品が残っていくのでしょうね。
今や大抵のものは、値段では勝負できなくなりました。
安くてそこそこ良い商品はたくさんあるからです。
そこでは差別化できません。
中小企業が、価格競争に巻き込まれたらミもフタもございません。
営業マンの立場から言えば、安くて、いい商品なら、
営業する必要はないのです。
判断基準が、値段のみであれば、
価格競争を仕掛ければいいのです。
それでは、
お客様が営業マンに求めるものは何か？
営業マンが必要なのはどんな時か？
そして、営業マンは何を基準に選ばれるのか？
ここを考えていく必要があると思うのです。
いろいろ考えると面白くなってきます。
私は、この先、どんな時代が来ても
営業マンがいらなくなることはないと思っています。
当然、
従来型の営業マンでは太刀打ちできなくはなるでしょう。
現代は、モノや情報は溢れています。
お客様は、そのどれを信用していいのか、
選んでいいのか迷っているのです。
そこに必要なのが、信頼できる営業マンなのです。
だから、
なんだかんだ言っても、営業マンに必要な要素は、
最後は、人間力でしょ。
これから、ますます、そんな時代になってくるでしょう。
営業の数字は人間力の成績表なんです。
そう心得て、日々活動していきたいものです。
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