営業にはノルマがつきものです。
もっとお上品な言い方をすれば、目標設定です。
ノルマがきついから営業だけはやりたくないという人が多いです。
そんな人が目標達成するためにお勧めの目標設定法をご紹介します。
それは、２つの目標を持つということです。
具体的に言うと、
「夢目標」と「処理目標」の２つの目標です。
夢目標というのは、とてつもないデッカい夢です。
とことんイメージを膨らまし、達成した時の気持ちをイメージするのです。
そうすると、自然とニヤつきます。
逆に言うと、ニヤつかないような中途半な夢ではダメです。
現実なんて考えて、「ちょって無理だろうなあ〜」なんて考えているようじゃあダメです。
本気で、そうなりたいかどうかを自分自身に問うのです。
ちょっと考えてみてください。
例えば、
東大に合格するのだって、東大を目指し、受験票を出さなければ絶対に無理です。
まずは、受かった自分をイメージできるかどうかです。
イメージできれば、あとは頑張るのみです。
だから、営業マンなら与えられたノルマの２〜３倍を目標にするのです。
決して、普通のノルマ達成を目標にしてはいけません。
逆に、キツくなるだけです。
ただ、夢目標ばかりでは、
「絵に描いた餅」です。
それとは別に「処理目標」が必要です。
処理目標は、超現実的に考えます。
「今日、何をどれだけやるか？」
日々の行動に落とし込むのです。
処理目標は根性でガムシャラにこなすしかありません。
でも、
夢目標があれば、苦しくないはずです。
ニヤつきながら、努力できるはずです。
ここで、
本気度が確認できます。
家を建てる場合で例えると、
今日、いくつレンガを積むかというのが処理目標で、
レンガを積んでどんな建物を作りたいかというのが夢目標です。
本気の「夢目標」で、ワクワクしながら、
今日の「処理目標」をガムシャラにこなしていきましょう！！
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